亚洲金属网：您好，陶总，感谢您参与亚洲金属网老总专访栏目。请您对贵公司做个简单介绍。

陶总：达越钢铁有限公司是越南主要钢厂全国分销系统的官方一级经销商。我司从事螺纹钢、管材、中厚板、钢坯、废钢等的贸易，月贸易量在20,000-25,000吨。我司能够提供完整的钢铁产品供应链服务，包括贸易、仓储、运输和转运。

亚洲金属网：贵司目前主要和那些厂家合作？

陶总：目前我们合作的外资企业如中国的圣力越南特钢，日本的共英制钢在越南的三个分厂包括越南-意大利钢铁、共英制钢、维娜共英制钢以及越南本地钢厂如越日钢铁、越美钢铁、越德钢铁、和发集团。

亚洲金属网：贵司在钢材贸易方向上有何优势？客户群体有哪些？合作过的重要项目有哪些？

陶总：我公司已建立了遍布北越、中越和南越的钢材经销网络。我们的产品种类较多，包括钢筋、管材、板材等钢材产品，坯料等半成品钢材，以及各种废钢等炼钢原料。为了更好地服务客户，我们可以提供完整的钢材供应链，包括贸易、仓储、运输和转运，这些都是普通经销商所不能提供的。我们客户群体广泛，根据的产品用途不同，分为民用（居民、高层建筑）、工业（外商投资）、工厂和能源项目（火电厂、水电站、风能、石油化工项目）。 我们曾为河内乐天商场、阳光金河、市中心西湖城区（星光湖）、立讯工厂等重要项目供货。

亚洲金属网：请您介绍一下今年上半年越南螺纹钢市场的情况。

陶总：今年1-2月份，越南螺纹钢价格小幅下行，从14,000越南盾/公斤（610美元/吨，以下价格均不含税）下滑至13,750越南盾/公斤（600美元/吨），主要是受到阴历新年假期临近，需求减弱的拖累。2月份以后，在需求释放以及世界范围内原材料价格持续上涨的带动下，越南螺纹钢价格到3月份上行至15,000越南盾/公斤（654美元/吨），至4月份上涨至17,100越南盾/公斤（745美元/吨），到5月份上行至今年上半年最高点17,650越南盾/公斤（770美元/吨）。6月份随着中国市场价格大幅回落，上半月越南螺纹钢价格逐步下行至17,000越南盾/吨（740美元/吨）。

亚洲金属网：您认为3-5月份这段时间内，支撑越南螺纹钢价格持续上涨的主要因素有哪些？

陶总：越南螺纹钢价格跟国际行情密切相关。据我所知，越南的钢铁年产能超过3,000万吨，其中包括约2,000万吨建筑钢材。越南每年需要进口大约300万吨废钢。和发等长流程钢材需要进口铁矿石、铁合金和添加剂（焦炭）等原料。此外，越南是中国的邻国，而中国是目前世界最大的钢铁生产国。当进口原材料出现波动时，越南螺纹钢的价格会及时跟上。 一方面2021年3月至5月期间，新冠疫情得到有效控制，全球经济全面复苏，中国市场和国际市场钢材、原材料价格持续大幅上涨。部分国家宽松的信贷、货币政策，刺激了包括钢铁在内的商品的需求。中国和其他地区的钢材价格持续大幅上涨，越南市场紧随其后。 另一方面，越南钢铁行业产能过剩，需要向中国、美国和菲律宾大量出口钢坯、线材等产品。今年出口量剧增导致了越南国内钢坯和线材的短缺，为越南钢材价格的上涨提供了有力支撑。

亚洲金属网：目前越南市场对螺纹钢的需求如何？

陶总：受疫情反复以及雨季到来的拖累，目前越南市场对螺纹钢需求正在减弱。今年的需求较往年同期减少大约30%，预计8月份以后，需求将逐步回暖。

亚洲金属网：您认为今年三季度越南螺纹钢价格将呈现怎样的趋势？

陶总：我认为今年三季度越南螺纹钢价格高位趋稳运行，大概率维持在16,700-16,800越南盾/公斤（727-732美元/吨）的水平。一方面，鉴于供需关系相对平衡，越南螺纹钢价格将不会出现暴涨、暴跌的行情。 另一方面，我们需要明确的是，今年的螺纹钢价格将保持在一个相对高位。由于世界范围内宽松的货币政策，导致今年原材料价格、物流成本等方面都有所提升，因此螺纹钢的价格已经无法降回到往年同期的水平，而且有足够的支撑能够保持在相对高位。

亚洲金属网：未来一年贵公司有和发展计划？

陶总：我们目标是在未来一年通过扩大贸易规模、深挖潜在客户以及优化物流服务等途径将利润同比提升15%。