硅铁下行2019年初硅铁走势依旧弱稳
----专访方伊君
董事长
包头欧马金属合金有限公司
董事长
包头欧马金属合金有限公司
欧马是中国早期从事硅铁国际贸易的工贸型企业之一，自20世纪90年代末成立以来，专注于日本硅铁市场二十来年，对中国硅铁内外环境有深刻了解。
亚洲金属网：方总，您好！非常感谢您接受亚洲金属网的专访，请简要介绍贵司主营业务?
方总：包头欧马国际贸易有限公司的业务范围是铁合金，主要是硅铁，其他铁合金也涉及一些。从90年代末开始从事硅铁国际贸易，硅铁品种比较全面和深入，包括硅铁75%min，72%min及65%min，低铝、高碳硅铁、硅渣、硅球，包括不同粒度的硅铁粉都在做。在积攒5年贸易经验之后，觉得还是要和生产结合在一起，在02年开始在包头建了硅铁炉子，目前有2台12,500KVA及1台8,000KVA炉子在运转，年产能在3万吨左右，品种齐全。
亚洲金属网：方总，作为同时拥有硅铁炉子又有A类出口证书的贸易公司，请问贵公司的具体的突出优势在哪里？
方总：相比贸易公司，我们在资金周转、成本控制方面有一定优势。在硅铁价格低于成本的时候，我们还有一定的承受能力，弹性较大。即使在成本倒挂的情况下，也可以为海外客户提供稳定的硅铁供应。
亚洲金属网：贵公司生产一吨硅铁72%min的成本有多少？
方总： 生产一吨硅铁72%min的成本大概在5,600-5,700元/吨，目前包头正在执行的电费0.375元/度，电费成本能占生产成本60%以上，没有错峰生产电价优惠政策。其中原材料硅石对成本的影响也越来越大，很多内蒙的厂家硅石都要去宁夏采购，到厂价在160-170元/吨。因为硅石是预付款，如果厂家资金充裕的话，硅石采购价格可以再低些。兰炭到厂价格在1000元左右，再加上其他费用，我认为目前的硅铁价格已经非常接近成本线了，再往下降的话有些厂家就会减产或停产。
亚洲金属网：已经接近成本线，是否还会继续下跌？如果跌至成本下以下，您的应对策略是什么?
方总：降价肯定是有可能，供过于求，价格会跌至成本线以下，逼迫一些厂家停产，市场供应量减少，价格再慢慢反弹。即使价格跌破成本线，我们也会坚持继续生产。
亚洲金属网：贵公司目前业务重点是内贸还是外贸？
方总：我们公司主要是做贸易起家，前十几年百分之百是做国际贸易，最近四五年开始做内贸，现在内贸和外贸能各占50%。以前是出口市场好，但目前是国内市场好过国外市场。近10年国内钢铁高度发展，需求已经形成气候，付款条件也慢慢好转，操作简单方便。从几家大型硅铁生产厂家来看重点是国内钢厂。另外从关税政策来看，硅铁作为高耗能资源型产品，政府2019年并没有降低关税。目前我们年产量3万吨硅铁，国外业务稍多一些，国内稍少一些，几乎各占一半。
亚洲金属网：方总，您做日本市场多年，如何看待近几年日本市场需求以及中国硅铁出口到日本的数量变化? 能和我们分享一些和日本企业做生意的体会吗？
方总：我们国外业务主要是在日本，20年来对日本市场比较了解。亚洲主要是日韩，且日本每年需求量能够在30-50万吨，日本客户做贸易比较成熟，讲究契约精神，只要签了合同，很少出现收不到款的情况。日本客户的价格较低、质量要求严格，和南美及欧洲市场相比，价格是偏低的。日本需求量比较稳定，相对钢产量减了一些。但是从中国进口的硅铁数量变化较大，下滑，现在日本市场还有俄罗斯硅铁、马来西亚、巴西的供应商。
