亚洲金属网：感谢马总接受专访，请简要介绍贵公司。

马总：青海天健硅业有限公司成立于2011年5月，是联营合作组建的股份制企业，位于青海省民和下川口工业园东区，注册资金2,600万元，主要经营硅铁、金属硅、特种金属等，是青海当地为数不多的以硅铁75%min为主要产品的硅铁厂家。目前主要生产硅铁75%min供应金属镁厂。

亚洲金属网：请问年产能及当前月产量？

马总：我们共有2台25,000kva硅铁炉，其标准年产能为4万吨，正常月生产3,500-4,000吨， 当前处于避峰生产，月产量约2,200吨。

亚洲金属网：相比2-3月份，当前硅铁需求强劲，天健硅业目前接单量如何，长单及现货各占比如何？

马总：我们一直排单生产，目前已经排到6月10号以后，我们供应镁厂的长单客户比例占80%，只有少量供应量到现货市场，大概每月有400-500吨的量。受疫情影响，自3月份开始下游客户逐渐缩减，我们也从3月初开始转为避峰生产。目前大部分都是老客户在长期采购，现货比例依然属于小部分，不到20%。但三月份之前，在其他大部分青海厂家都避峰生产时，我们依然坚持常规生产，因为老客户单子多。

亚洲金属网：天健主要生产硅铁75%min，质量及服务上的优势是什么？

马总：我们在原材料上严格把控，比如说硅石，我们从矿山上拉时候会筛一遍，入炉之前还要再筛一遍，硅石更干净杂质更少。生产75%min的硅石用的都是硅含量在98%min以上的硅石，硅石的价格要比一般的高5-10元/吨，目前我们用的硅石价格是115元/吨到厂，而一般的是110元吨。

亚洲金属网：除了硅石，其他原材料的价格及涨跌情况如何？

马总：一吨硅铁75%min大概需要2吨硅石。硅石都是从青海当地采购，民和、乐都都有。硅石矿厂每家基本上都有2,000-3,000吨/天的产量，价格稳定。我们自己一般有2-3万吨硅石库存，大概够用3到4个月的使用量。青海硅石相对宁夏、内蒙的硅石在硬度上更有优势。

对于兰炭，现在市面上有500-570元/吨出厂现金的小料，500元/吨的已经够用，但我们用的是570元/吨，质量好的兰炭，耐烧性更强，生产出来的硅铁硬度更强。一吨硅铁75%min需要1.3-1.4吨兰炭，最近由于原煤紧张影响，兰炭价格较5月初小幅上涨20元/吨。

目前我们不用钢削，用氧化铁皮，氧化铁皮价格在1,100元/吨交到，一吨硅铁用300公斤的氧化铁皮，价格较上月底上涨约100元/吨。

亚洲金属网：近期传言青海电费下调？从电费下调的话，您会从避峰生产转为常规生产吗？

马总：如果正常生产整体电费在0.38元/千瓦时，避峰生产可以达到0.29元/千瓦时，一吨硅铁75的避峰的时候8,600度电，正常的时候8,300度左右。近期有传言青海电费将下调，但是并没有官方文件目前，据说是平均电价可能降到0.35元/千瓦时附近，但是我们依然选会选择避峰生产，因为常规生产要比避峰生产高300元/吨左右。我们当前售价在5,550元/吨出厂现金自然块，避峰生产更合适。受镁厂需求缩减影响，当前价格继续上涨空间有限，当价格接近5,800-6,000元/吨时再考虑正常生产。

亚洲金属网：贵公司主要生产75%min供应镁厂客户，请您简述当前镁厂对硅铁需求如何？

马总：我们这80%以上的硅铁都是给镁厂，还有一小部分供给出口贸易商。镁厂客户主要集中在新疆、陕西、山西、宁夏等地客户。从三月份开始由于镁企用量锐减，部分镁厂客户缩减采购量，比如原来每月采购500吨，现在采购300吨，但是山西、新疆的客户硅铁采购量变化不大, 府谷地区镁厂较多，检修减产的也较多。我们开始避峰生产，产量每月减少约1,200吨。

亚洲金属网：您怎么看后期镁锭厂对硅铁的需求？

马总：在经历4月初到5月份镁厂客户持续减产后，当前大部分客户开工率稳定，预计6月份镁厂对硅铁的需求有可能反弹。因为硅铁价格经历3-4月份的低谷之后几乎没有下滑的可能，预计稳中看涨, 况且，随着国外疫情逐步好转，相信镁锭需求会有所恢复，刺激硅铁消耗，有的镁厂已经在积极储备硅铁。

但是长期看，硅铁价格上涨乏力。随着硅铁价格小幅上涨，其他硅铁厂将陆续复产，产量增加，价格又会立马下滑,估计后期硅铁价格将在当前价格水平上下浮动。我们目前硅铁75%min自然块成交价格在5,500-5,600元/吨出厂现金。

亚洲金属网：当前钢厂需求强劲，考虑增加72%min产量吗，贵公司2020年新的发展方向是什么？

马总：目前依然是给镁厂供应硅铁75%min为主要方向，不打算增加72%min或其他小合金。一直都计划增加产能，但是当地政府不批，看后期有机会，收购硅铁炉子。

亚洲金属网：感谢马总接受专访。

马总： 谢谢。