专访江苏东方不锈钢电子交易中心有限公司董事长王永斌
江苏东方不锈钢电子交易中心在2007年正式成立，至今已经有五年了，目前中心的业务有订单交易模式和“东方商城”现货交收模式，交易品种涵盖了200系列、300系列、400系列的各材质、各规格不锈钢卷板、平板以及电解镍、镍铁，共计上万品种。
王永斌: 市场行情多变 利用电子盘降低企业经营风险
----专访江苏东方不锈钢电子交易中心有限公司董事长王永斌
亚洲金属：感谢您接受亚洲金属的专访。首先，请您为我们简单介绍一下东方不锈钢电子交易中心目前拥有哪些业务，覆盖哪些产品？
王：非常感谢亚洲金属的来访，江苏东方不锈钢电子交易中心在2007年正式成立，至今已经有五年了，目前中心的业务有订单交易模式和“东方商城”现货交收模式，交易品种涵盖了200系列、300系列、400系列的各材质、各规格不锈钢卷板、平板以及电解镍、镍铁，共计上万品种。
亚洲金属：据我们了解，贵公司经营模式是比较创新的，实现现货和期货无缝隙对接，您能介绍下贵公司经营特点及优势吗？
王：我们完全将现货放在网络上进行购销，因为我们打破了传统贸易中一对一的成交模式，实现了一对多的价格成交模式，使买卖双方各取所需。
中心定位明确：就是服务不锈钢现货商，在此基础上注重人才的培养以及储备，机构完善，例如结算、市场开发、交收、风控，满足了不同客户的需求；
我们及其注重与客户的交流与沟通，通过举办沙龙以及推介会等多种形式及时了解交易商的各项所需，使公司服务更有针对性，从而使服务质量不断提升。
亚洲金属：进入2012年，全球经济状况不佳，国内外对镍及不锈钢的需求也都处在低迷窘境，请您就今年一季度的镍及不锈钢市场进行一下简单的概括。
王：目前不锈钢市场的疲弱行情并没有得到改善，现货市场交易清淡，多数不锈钢厂亏损运行，生产积极性遭受严重打击。在以悲观为主的行情基调上，某大型不锈钢厂5月大幅降低镍铁采购价格至1300元/吨度。铬矿也受不锈钢行情影响明显，该产品现货在前期矿商挺高报价之后并未有再度上调，据港口业内人士反应，目前铬矿商出货更趋谨慎，主要关注的是合金工厂的态度，等待铁价的变动。另外国际市场利空消息的不断打压，市场人气无法积聚，行情难有好转，使得商家对于后市一直存悲观心态。
亚洲金属：目前下游需求低迷，市场成交一直未见明显好转。市场现货库存高企，企业风险大。请问通过电子交易不锈钢，电解镍，镍铁经营企业如何规避风险？
王：现在现货市场成交未见明显好转，所以客户都寻求新的营销方式，电子商务就是一方面，我们目前远期订单交易的主力合约成交量每天都在50000吨左右，“东方商城”每天成交量也在500吨左右，就目前而言，电子商务已经步入到引领现货价格走势的角色中。经营企业使用多种经营手段，如套期保值等方式合理规避风险。
亚洲金属：目前套期保值这一概念，被越来越多的企业所接受，套期保值是规避企业经营风险的有效工具。请您为我们简单介绍下在电子盘上进行套期保值的方法。
王：今年行情一直不好，对于贸易商来讲，生意不好做！2月，冷轧不锈钢卷的现货市场报价为19900元/吨，而东方电子盘上5月份的合约价格是20300元/吨，某304冷轧不锈钢贸易商从钢厂以19800元购进100吨不锈钢，为了避免价格后期继续下跌而导致亏损，于是该公司决定在电子盘中提前锁定价格，以20300元/吨订立了100吨5月卖出的合约。到了5月份，不锈钢的市场报价跌至18600元/吨，东方电子盘上的5月初合约价格为18280元/吨，此时，某不锈钢制品厂看到此价位合适并决定采购，以18280元/吨购买东方电子盘5月合约，可是，接下来此采购商急需现货使用，虽然买到合约，但是交割日期没到，无法拿到现货，此时不锈钢贸易商将货物在“东方商城”交收系统挂出，被不锈钢制品厂选中，进行提前交收，最后不锈钢制品厂以18280元/吨的低价位买到货物，而不锈钢贸易商以20300元/吨的高价位卖出货，都按照各自成交价进行货款结算，各取所需！
亚洲金属：您能简单介绍下在伦敦金属交易所和在东方不锈钢电子交易中心进行操盘的不同吗？ 另外，伦敦金属交易所价格波动与国内电子交易所价格波动之间是否有规律？
王：是有所不同的：首先伦敦金属交易所客户群体多是投机性，而中心主要是为不锈钢及镍的现货商服务而搭建的平台，所以参与交易的客户多是具有不锈钢及镍的相关背景的企业；
至于规律，国内的不锈钢价格一般会随着外盘镍的趋势走，但是幅度会有不同，因为毕竟国内外的基本政策会有不同，今年就有很好的案例，之前外盘镍的跌幅达到了1000美元，但是对于我们盘面的主力合约也就是下跌了几百元。
亚洲金属：长期以来，国家都在严格监管大宗商品电子交易，请问贵公司是否完全符合国家要求，另外请为我们简单介绍下贵公司的第三方监管机制。
王：国家严格监管大宗商品其实是对过分投机的市场进行清理整顿，我们中心有全国最大不锈钢集散地的现货市场做背景，每日交收，并且交收量每月呈10%的上升态势，没有与市场价格相背离，完全给不锈钢现货商搭建了一个规避价格风险的平台；
我们目前和华夏银行与农业银行达成了资金第三方存管模式，客户交易的每笔资金都可以通过官方网站进行查看，完全实现了银行监管子账户的资金，而不是总账的资金，中心无任何权利动用客户的交易保证金。
我们的合作伙伴华夏银行是全国首家推出资金第三方存管清算系统的银行，我们中心是全国首家使用该存管系统的交易中心。
♦ 交易商实际资金存放在银行内部账户中，交易中心的资金与银行资金一一对应；
♦ 签约绑定摊位号和银行子账号，即绑定了出金账号，锁定资金流向；
♦ 交易中心日末执行清算对账成功后，存管银行大宗B2B支付平台自动为每个交易商发送账户余额短信；
♦ 存管银行提供互联网和电话两种查询方式查询子账户余额；
♦ 出金：由交易商通过交易中心系统，实现自动出金；
♦ 存管银行大宗B2B支付平台提供打印银行入金、出金回单。
亚洲金属：请您谈谈公司的短期规划。近期有计划增加镍铁电子交易吗？
王：我们后期预计上平板、电解镍以及镍铁的现货交收，目前已经到了“东方商城”系统测试阶段，相信在未来一个月内就可以上线。
亚洲金属：就目前来看，国家政策对不锈钢行业下游的房地产市场限制很多，镍价也一再走低。请您谈谈对今年镍及不锈钢市场的走势有什么看法。
王：欧债方面，欧元区同意按计划向希腊发放42亿欧元救助资金，率先示好，令市场情绪有所缓和。但接下来，市场焦点转向西班牙将于周五公布的银行体系救助案，因担心西班牙央行无力承担庞大的资金需求，西班牙国债收益率再度升至6%以上。倘若负面人气延续，下月ECB出台新的融资计划的可能性增加。
中国方面，目前经济调整基本告一段落，将进入新的阶段，已经下调存款准备金率，加大流动性。同时中国鼓励出口的政策表明政府将促进经济增长和扩大就业作为工作重点，这是一个思路的全新改变。从去年全球经济出现萧条开始，农业生产投入相对减少，这也就出现供应的相对减少，导致商品需求相对加大。
从技术面来看，国际商品价格自高位回调，伦敦铜从8800一线回落，8000一线应是阶段性底部，如跌破8000一线，将进入下一步的下跌通道。而伦敦镍一旦跌破17000，亦将进入下个下行通道。所以就目前市场需求不旺盛的情况来看，个人认为后期还是会以震荡下行为主。
亚洲金属：感谢您接受我们的专访以及对亚洲金属网的支持。同时，也祝贵公司在今后的发展当中越做越好！
王：非常感谢亚洲金属的来访，江苏东方不锈钢电子交易中心在2007年正式成立，至今已经有五年了，目前中心的业务有订单交易模式和“东方商城”现货交收模式，交易品种涵盖了200系列、300系列、400系列的各材质、各规格不锈钢卷板、平板以及电解镍、镍铁，共计上万品种。
亚洲金属：据我们了解，贵公司经营模式是比较创新的，实现现货和期货无缝隙对接，您能介绍下贵公司经营特点及优势吗？
王：我们完全将现货放在网络上进行购销，因为我们打破了传统贸易中一对一的成交模式，实现了一对多的价格成交模式，使买卖双方各取所需。
中心定位明确：就是服务不锈钢现货商，在此基础上注重人才的培养以及储备，机构完善，例如结算、市场开发、交收、风控，满足了不同客户的需求；
我们及其注重与客户的交流与沟通，通过举办沙龙以及推介会等多种形式及时了解交易商的各项所需，使公司服务更有针对性，从而使服务质量不断提升。
亚洲金属：进入2012年，全球经济状况不佳，国内外对镍及不锈钢的需求也都处在低迷窘境，请您就今年一季度的镍及不锈钢市场进行一下简单的概括。
王：目前不锈钢市场的疲弱行情并没有得到改善，现货市场交易清淡，多数不锈钢厂亏损运行，生产积极性遭受严重打击。在以悲观为主的行情基调上，某大型不锈钢厂5月大幅降低镍铁采购价格至1300元/吨度。铬矿也受不锈钢行情影响明显，该产品现货在前期矿商挺高报价之后并未有再度上调，据港口业内人士反应，目前铬矿商出货更趋谨慎，主要关注的是合金工厂的态度，等待铁价的变动。另外国际市场利空消息的不断打压，市场人气无法积聚，行情难有好转，使得商家对于后市一直存悲观心态。
亚洲金属：目前下游需求低迷，市场成交一直未见明显好转。市场现货库存高企，企业风险大。请问通过电子交易不锈钢，电解镍，镍铁经营企业如何规避风险？
王：现在现货市场成交未见明显好转，所以客户都寻求新的营销方式，电子商务就是一方面，我们目前远期订单交易的主力合约成交量每天都在50000吨左右，“东方商城”每天成交量也在500吨左右，就目前而言，电子商务已经步入到引领现货价格走势的角色中。经营企业使用多种经营手段，如套期保值等方式合理规避风险。
亚洲金属：目前套期保值这一概念，被越来越多的企业所接受，套期保值是规避企业经营风险的有效工具。请您为我们简单介绍下在电子盘上进行套期保值的方法。
王：今年行情一直不好，对于贸易商来讲，生意不好做！2月，冷轧不锈钢卷的现货市场报价为19900元/吨，而东方电子盘上5月份的合约价格是20300元/吨，某304冷轧不锈钢贸易商从钢厂以19800元购进100吨不锈钢，为了避免价格后期继续下跌而导致亏损，于是该公司决定在电子盘中提前锁定价格，以20300元/吨订立了100吨5月卖出的合约。到了5月份，不锈钢的市场报价跌至18600元/吨，东方电子盘上的5月初合约价格为18280元/吨，此时，某不锈钢制品厂看到此价位合适并决定采购，以18280元/吨购买东方电子盘5月合约，可是，接下来此采购商急需现货使用，虽然买到合约，但是交割日期没到，无法拿到现货，此时不锈钢贸易商将货物在“东方商城”交收系统挂出，被不锈钢制品厂选中，进行提前交收，最后不锈钢制品厂以18280元/吨的低价位买到货物，而不锈钢贸易商以20300元/吨的高价位卖出货，都按照各自成交价进行货款结算，各取所需！
| 日期 | 不锈钢贸易商（卖方） | 不锈钢制品厂（买方） | |
| 2月 | 市场价 | 买入19800元/吨 | ---- |
| 电子盘价格 | 卖出20300元/吨5月合约 | ---- | |
| 5月 | 市场价 | 18600 | |
| 电子盘价格 | 18280 | 买入18280元/吨5月合约 | |
亚洲金属：您能简单介绍下在伦敦金属交易所和在东方不锈钢电子交易中心进行操盘的不同吗？ 另外，伦敦金属交易所价格波动与国内电子交易所价格波动之间是否有规律？
王：是有所不同的：首先伦敦金属交易所客户群体多是投机性，而中心主要是为不锈钢及镍的现货商服务而搭建的平台，所以参与交易的客户多是具有不锈钢及镍的相关背景的企业；
至于规律，国内的不锈钢价格一般会随着外盘镍的趋势走，但是幅度会有不同，因为毕竟国内外的基本政策会有不同，今年就有很好的案例，之前外盘镍的跌幅达到了1000美元，但是对于我们盘面的主力合约也就是下跌了几百元。
亚洲金属：长期以来，国家都在严格监管大宗商品电子交易，请问贵公司是否完全符合国家要求，另外请为我们简单介绍下贵公司的第三方监管机制。
王：国家严格监管大宗商品其实是对过分投机的市场进行清理整顿，我们中心有全国最大不锈钢集散地的现货市场做背景，每日交收，并且交收量每月呈10%的上升态势，没有与市场价格相背离，完全给不锈钢现货商搭建了一个规避价格风险的平台；
我们目前和华夏银行与农业银行达成了资金第三方存管模式，客户交易的每笔资金都可以通过官方网站进行查看，完全实现了银行监管子账户的资金，而不是总账的资金，中心无任何权利动用客户的交易保证金。
我们的合作伙伴华夏银行是全国首家推出资金第三方存管清算系统的银行，我们中心是全国首家使用该存管系统的交易中心。
♦ 交易商实际资金存放在银行内部账户中，交易中心的资金与银行资金一一对应；
♦ 签约绑定摊位号和银行子账号，即绑定了出金账号，锁定资金流向；
♦ 交易中心日末执行清算对账成功后，存管银行大宗B2B支付平台自动为每个交易商发送账户余额短信；
♦ 存管银行提供互联网和电话两种查询方式查询子账户余额；
♦ 出金：由交易商通过交易中心系统，实现自动出金；
♦ 存管银行大宗B2B支付平台提供打印银行入金、出金回单。
亚洲金属：请您谈谈公司的短期规划。近期有计划增加镍铁电子交易吗？
王：我们后期预计上平板、电解镍以及镍铁的现货交收，目前已经到了“东方商城”系统测试阶段，相信在未来一个月内就可以上线。
亚洲金属：就目前来看，国家政策对不锈钢行业下游的房地产市场限制很多，镍价也一再走低。请您谈谈对今年镍及不锈钢市场的走势有什么看法。
王：欧债方面，欧元区同意按计划向希腊发放42亿欧元救助资金，率先示好，令市场情绪有所缓和。但接下来，市场焦点转向西班牙将于周五公布的银行体系救助案，因担心西班牙央行无力承担庞大的资金需求，西班牙国债收益率再度升至6%以上。倘若负面人气延续，下月ECB出台新的融资计划的可能性增加。
中国方面，目前经济调整基本告一段落，将进入新的阶段，已经下调存款准备金率，加大流动性。同时中国鼓励出口的政策表明政府将促进经济增长和扩大就业作为工作重点，这是一个思路的全新改变。从去年全球经济出现萧条开始，农业生产投入相对减少，这也就出现供应的相对减少，导致商品需求相对加大。
从技术面来看，国际商品价格自高位回调，伦敦铜从8800一线回落，8000一线应是阶段性底部，如跌破8000一线，将进入下一步的下跌通道。而伦敦镍一旦跌破17000，亦将进入下个下行通道。所以就目前市场需求不旺盛的情况来看，个人认为后期还是会以震荡下行为主。
亚洲金属：感谢您接受我们的专访以及对亚洲金属网的支持。同时，也祝贵公司在今后的发展当中越做越好！