专访青海恒利达碳化硅有限公司副总经理吕斌
青海恒利达碳化硅有限公司注册成立于2009年5月，位于青海省民和县下川口工业园区东园路，公司主要生产绿色碳化硅及加工绿碳化硅微粉，产品主要用于磨料磨具、光伏产业线切割、半导体材料、工业陶瓷及精细研磨等。目前厂区占地面积40000平方米，建筑面积12000平方米，现有员工290人、高级工程师2人、专业技术人员8人。公司拥有四条12500KVA冶炼生产线、冶炼炉20台，年产绿色碳化硅45000吨，微粉15000吨。公司的产品也得到了广大新老客户的认可，经国家磨料磨具质量监督检验中心检验产品理化指标为：SiC含量98.5%、Fe2O3含量0.35%、F.C含量0.40%，在国内同行业占有一定的市场份额。产品远销河南、山东、江浙等地。几年来，公司坚持运用现代企业管理制度和管理理念不断完善经营、生产、质量等方面的管理,遵循诚信为本、客户至上的原则,实现了跨越式的发展，形成了一支有技术、有活力的员工队伍，公司十分重视企业文化的建设，尊崇“真诚、创新、求实、奉献”的企业精神和“实现客户最大价值，展现伙伴合作精神，体现员工共同成长”的经营理念，致力于实现客户、企业和员工的共同发展。
吕斌: 价格低、回款慢是当前碳化硅企业面临的最大困境
----专访青海恒利达碳化硅有限公司副总经理吕斌
亚洲金属：首先非常感谢吕总接受亚洲金属网的专访和对亚洲金属网的支持。请您结合目前的宏观经济环境介绍一下碳化硅行业的现状。
吕：在国际形势不确定和风险增大的背景下，2012年中国的经济增长放缓，尤其是实体经济受到了很大的冲击。作为碳化硅行业的终端用户——光伏企业正经历寒冬时期，从2011年后半年开始，中国光伏企业屡遭美国双反和欧洲反倾销的挫败，海外市场持续缩减，而国内市场产品需求缓慢，很多光伏企业亏损严重，都面临着市场萎缩、债务缠身的问题，这对我们上游企业很不利。
碳化硅市场的需求急速缩减是一方面，另一方面，碳化硅行业的产能严重过剩，在09、10年碳化硅行业迅速发展的两年里，一些其它行业里的人想趁热赚快钱，盲目跟风投资新建了很多绿碳化硅的项目，甚至在11年光伏行业开始滑坡的时候这股劲头依旧不减，有很多厂家刚建成就赶上了市场低谷难行，资金全投进去了，生产又赔钱，目前就面临着骑虎难下的困境。所以现在碳化硅的产能严重过剩，与低缓的市场需求极不平衡，导致价格每每下行。
亚洲金属：在如此低迷的市场环境下，您感觉现在企业生产经营所面临的最大难题是什么？
吕：一是价格太低，二是回款太慢。现在98.5#绿碳化硅块料的出厂含税价格已经下跌到了7,000元/吨，而我们的生产成本要7,100元/吨，价格和成本倒挂，每吨就要赔100多元，暂时还能承受得起，要是赔2、3百就真的只能停产了。再一方面，客户的回款很慢，账期普遍都在2-3个月，承兑也会延迟，现在接客户的单子都是以先付款或账期短的客户来维持业务，因为风险太大，下游企业如果破产了，货款也就石沉大海了。终端的光伏企业就亏损巨大，资金紧缺，影响到整个产业链，包括硅晶片、线切割、微粉和碳化硅冶炼企业，每一环都赊欠账款，形成了恶性循环。
亚洲金属：既然大的市场经济环境这么差，后市债务风险还大，为什么不效仿很多碳化硅冶炼企业一样干脆选择停产呢？
吕：现在全国的绿碳化硅厂家开工率很低，只有10%左右，连下游的粒度砂加工厂家也停产了大半。我们维持生产经营也十分艰难，但还要考虑到其它因素。首先，我们在青海这里新投资的公司建厂不到两年（以前是青海德刚碳化硅厂，业内有一定知名度），如果停产的话每月都要向供电公司缴纳基本电费也就是容量费。我们一共有4组12,500KVA的变压器冶炼炉，加上一组动力变，如果全部停产每月要缴100万元的容量费，一年下来就要10,000多万；所以停也停不起，现在开着两条生产线，勉强维持。其次，我们还要维持现有的客户和工人。以前的客户订单量减少了很多，但我们希望能继续维持下去，以后若是重新发展客户或开拓市场就比较困难。至于工人们，停产也要发放工资补贴的，而且很多技术员工我们不希望因为一时的困境而流失掉。所以，现在的生产经营非常艰难，继续生产销售会赔钱，停产的代价也很大，真是进退唯谷。
亚洲金属：对于成本控制这一块，碳化硅企业主要就是电费和原料价格，现在有什么对策可以尽量降低成本和支出呢？
吕：像电费和石油焦等原料，以往给供电公司和供货商一直是现款，现在碳化硅企业生存如此艰难，供电公司那边的政策有所松动，经过申请和协商可以同意我们按比例缴付承兑，减轻了我们的资金压力。同时电费也有所下调，但是这个帮助并不大，因为客户消息总是比我们还灵通，通常是我们还没有享受电费下调的时候，客户那边就开始以此为由要求产品降价，在利润上不会有增加。原油和成品油的价格最近有所反弹，从新疆采购的石油焦1550元/吨出厂，还要加上3、4百元的运输费用，地炼（地方炼厂）的石油焦较便宜，价格为1300元/吨但质量稍差，东北大庆的质量很好，但是由于较高的出厂价格和运输成本，我们只能选购质量稳定，价格偏高的新疆炼厂的油焦作为首选原材料采购，而且必须通过贸易商来供货，因为直接跟炼厂采购都要支付现金，而跟贸易商合作可以支付承兑并且可以垫资，这样使企业的流动资金能够有效地周转。
亚洲金属：您怎样看待碳化硅后市？
吕：我预计到今年年底，对于我们来说绿碳化硅的销售情况应该会有好转。这不是因为市场回暖需求上升，而是考虑到新疆和四川的碳化硅厂家进入冬季将受气候影响会进一步减产，这样就可以释放一部分市场份额，减轻我们的销售压力。至于光伏市场，现在国内外情况一片惨淡，美国双反初裁结果已出，欧洲反倾销在申诉中，而国内的需求本就很少，虽然国家有相关政策扶持，但这些都是杯水车薪不能解决企业的根本问题；我经常跟同业聚在一起探讨，也听专家分析，预计到明年下半年会有好转。
亚洲金属：在这样的经济寒冬时期，您打算怎样度过艰难，在行业中生存下来？
吕：危机既是挑战也是机会。在当前严峻的市场形势下，企业生存竞争激烈，我们只有更好地加强内部管理，不断提高产品的质量和服务，使企业经营处于良好的运行发展状态；在这样的艰难时期，行业的重新洗牌会加剧，我相信，在经过市场竞争的淘汰，那些善于经营管理和资金实力雄厚的企业将能做大做强更好地发展自己。我们公司有多年的行业经验和企业文化，对于碳化硅的生产有着过硬的技术。同时，我们将坚持继续生产经营下去，相信坚持就是胜利，努力在行业洗牌中生存下来。
亚洲金属：感谢吕总接受亚洲金属网的专访和对亚洲金属网的支持，并祝贵公司的发展更上一个台阶。
吕：谢谢！在此，我借亚洲金属网这个平台，感谢长期以来支持与帮助我们企业的客户和朋友，希望今后我们一起并肩携手，共同渡过这次经济危机。
吕：在国际形势不确定和风险增大的背景下，2012年中国的经济增长放缓，尤其是实体经济受到了很大的冲击。作为碳化硅行业的终端用户——光伏企业正经历寒冬时期，从2011年后半年开始，中国光伏企业屡遭美国双反和欧洲反倾销的挫败，海外市场持续缩减，而国内市场产品需求缓慢，很多光伏企业亏损严重，都面临着市场萎缩、债务缠身的问题，这对我们上游企业很不利。
碳化硅市场的需求急速缩减是一方面，另一方面，碳化硅行业的产能严重过剩，在09、10年碳化硅行业迅速发展的两年里，一些其它行业里的人想趁热赚快钱，盲目跟风投资新建了很多绿碳化硅的项目，甚至在11年光伏行业开始滑坡的时候这股劲头依旧不减，有很多厂家刚建成就赶上了市场低谷难行，资金全投进去了，生产又赔钱，目前就面临着骑虎难下的困境。所以现在碳化硅的产能严重过剩，与低缓的市场需求极不平衡，导致价格每每下行。
亚洲金属：在如此低迷的市场环境下，您感觉现在企业生产经营所面临的最大难题是什么？
吕：一是价格太低，二是回款太慢。现在98.5#绿碳化硅块料的出厂含税价格已经下跌到了7,000元/吨，而我们的生产成本要7,100元/吨，价格和成本倒挂，每吨就要赔100多元，暂时还能承受得起，要是赔2、3百就真的只能停产了。再一方面，客户的回款很慢，账期普遍都在2-3个月，承兑也会延迟，现在接客户的单子都是以先付款或账期短的客户来维持业务，因为风险太大，下游企业如果破产了，货款也就石沉大海了。终端的光伏企业就亏损巨大，资金紧缺，影响到整个产业链，包括硅晶片、线切割、微粉和碳化硅冶炼企业，每一环都赊欠账款，形成了恶性循环。
亚洲金属：既然大的市场经济环境这么差，后市债务风险还大，为什么不效仿很多碳化硅冶炼企业一样干脆选择停产呢？
吕：现在全国的绿碳化硅厂家开工率很低，只有10%左右，连下游的粒度砂加工厂家也停产了大半。我们维持生产经营也十分艰难，但还要考虑到其它因素。首先，我们在青海这里新投资的公司建厂不到两年（以前是青海德刚碳化硅厂，业内有一定知名度），如果停产的话每月都要向供电公司缴纳基本电费也就是容量费。我们一共有4组12,500KVA的变压器冶炼炉，加上一组动力变，如果全部停产每月要缴100万元的容量费，一年下来就要10,000多万；所以停也停不起，现在开着两条生产线，勉强维持。其次，我们还要维持现有的客户和工人。以前的客户订单量减少了很多，但我们希望能继续维持下去，以后若是重新发展客户或开拓市场就比较困难。至于工人们，停产也要发放工资补贴的，而且很多技术员工我们不希望因为一时的困境而流失掉。所以，现在的生产经营非常艰难，继续生产销售会赔钱，停产的代价也很大，真是进退唯谷。
亚洲金属：对于成本控制这一块，碳化硅企业主要就是电费和原料价格，现在有什么对策可以尽量降低成本和支出呢？
吕：像电费和石油焦等原料，以往给供电公司和供货商一直是现款，现在碳化硅企业生存如此艰难，供电公司那边的政策有所松动，经过申请和协商可以同意我们按比例缴付承兑，减轻了我们的资金压力。同时电费也有所下调，但是这个帮助并不大，因为客户消息总是比我们还灵通，通常是我们还没有享受电费下调的时候，客户那边就开始以此为由要求产品降价，在利润上不会有增加。原油和成品油的价格最近有所反弹，从新疆采购的石油焦1550元/吨出厂，还要加上3、4百元的运输费用，地炼（地方炼厂）的石油焦较便宜，价格为1300元/吨但质量稍差，东北大庆的质量很好，但是由于较高的出厂价格和运输成本，我们只能选购质量稳定，价格偏高的新疆炼厂的油焦作为首选原材料采购，而且必须通过贸易商来供货，因为直接跟炼厂采购都要支付现金，而跟贸易商合作可以支付承兑并且可以垫资，这样使企业的流动资金能够有效地周转。
亚洲金属：您怎样看待碳化硅后市？
吕：我预计到今年年底，对于我们来说绿碳化硅的销售情况应该会有好转。这不是因为市场回暖需求上升，而是考虑到新疆和四川的碳化硅厂家进入冬季将受气候影响会进一步减产，这样就可以释放一部分市场份额，减轻我们的销售压力。至于光伏市场，现在国内外情况一片惨淡，美国双反初裁结果已出，欧洲反倾销在申诉中，而国内的需求本就很少，虽然国家有相关政策扶持，但这些都是杯水车薪不能解决企业的根本问题；我经常跟同业聚在一起探讨，也听专家分析，预计到明年下半年会有好转。
亚洲金属：在这样的经济寒冬时期，您打算怎样度过艰难，在行业中生存下来？
吕：危机既是挑战也是机会。在当前严峻的市场形势下，企业生存竞争激烈，我们只有更好地加强内部管理，不断提高产品的质量和服务，使企业经营处于良好的运行发展状态；在这样的艰难时期，行业的重新洗牌会加剧，我相信，在经过市场竞争的淘汰，那些善于经营管理和资金实力雄厚的企业将能做大做强更好地发展自己。我们公司有多年的行业经验和企业文化，对于碳化硅的生产有着过硬的技术。同时，我们将坚持继续生产经营下去，相信坚持就是胜利，努力在行业洗牌中生存下来。
亚洲金属：感谢吕总接受亚洲金属网的专访和对亚洲金属网的支持，并祝贵公司的发展更上一个台阶。
吕：谢谢！在此，我借亚洲金属网这个平台，感谢长期以来支持与帮助我们企业的客户和朋友，希望今后我们一起并肩携手，共同渡过这次经济危机。