世界金属资讯中心 世界金属市场行情价格引领者
 
 

专访楼氏全球采购总监马克•高帝施和市场部经理埃菲•牛

楼氏(Knowles)是1946年成立的一家以应用为基础的致力于开发面向助听器和其他电子设备市场的新型产品和组件的技术公司。总部位于美国伊利诺伊州的艾塔斯卡 (Itasca),全球各地都设有技术或者客户支持办事处。从 1974 年开始在亚洲进行生产制造,并在中国和马来西亚建立了世界一流的工厂。产品与服务主要是利用微型电容、平衡电枢和 CMOS/MEMS 等技术平台的综合优势,为数码相机、PDA、高性能耳机及高级应用领域服务。 同时楼氏声学系统(Knowles Sound Solutions)为手机及其他消费性电子产品提供动圈式扬声器与接收器的全球顶尖制造商。
马克•高帝施和埃菲•牛:下游钕铁硼磁材终端用户面临的挑战和保持稳定供应的策略
----专访楼氏全球采购总监马克•高帝施和市场部经理埃菲•牛
亚洲金属:马克,埃菲,你们好,首先,您能为我们简单介绍下楼氏公司(Knowles)以及公司的业务吗?
埃菲:楼氏公司主营三项业务,首先是楼氏电子(Knowles Electronics),该公司主要为听力保健行业生产麦克风和接收器。其次是楼氏声学公司(Knowles Acoustics),主营索尼克(Sonic)麦克风。我们向消费电子产品行业提供麦克风,在手机行业也拥有了一些客户。另外,今年我们将收购西耶那米勒音响公司(Sound Solutions)(现在是楼氏音响公司)。该公司主要生产电子消费品行业的接收器和扬声器。
亚洲金属:能够详细介绍一下稀土磁铁在贵公司声波元件部分的作用吗?
埃菲:稀土磁铁,特别是烧结钕铁硼,对电子产品行业接收器和扬声器的生产来说十分重要。钕铁硼磁材体积非常小,但是功能强大。它能减小产品的体积,减轻重量,这对我们的客户特别是手机行业的客户十分重要。
马克:就像埃菲说的,楼氏电子公司主要服务于听力保健行业。我们主要生产助听器所用的扬声器和麦克风。我们公司也是全球助听器生产公司的最大供应商。那些助听器公司主要用铝镍钴合金生产驱动程序,因此我们会大量采购铝镍钴合金。这些磁铁发挥重大作用,但对电子产品行业来说,稀土磁铁是必需的,暂时没有可替代产品。我们也从其他资源性价比考虑,结果也不可行。我们的竞争力主要在于稀土磁铁,从性能上来考虑,烧结钕铁硼无疑已达到行业标准。我们目前主要考虑价格。
亚洲金属:哪些下游产品使用这种接收器或者扬声器技术呢?
埃菲:下游产品包括手机,笔记本电脑和数码相机,但不仅限于这些,游戏行业也使用这种技术。
亚洲金属:这些接收器或者扬声器主要在哪儿生产?
埃菲:我们的生产厂家在中国,钕铁硼磁材也由中国供应商提供。
亚洲金属:2010年中国稀土出口配额减少以及钕铁硼磁材价格上涨将会给贵公司的采购策略带来怎样的影响?
马克:目前采购策略很重要的一点在于尽力获得准确的信息以便对未来走势进行可靠地预测。我们通过各种渠道获得信息,希望能对2012年国内外供需状况有个很好的认识。也希望能够更好地了解2012年走势,确保公司有足够的资金保证价格下跌时我们能够及时采购。但是我们主要担心供应问题,尽量避免损害消费者的利益。购买这种扬声器和接收器的消费商也需要这种磁铁,保证原料供应对我们来说十分重要,就这点来说,价格是次要的。所以制定采购策略时,我们更加注重保证供应量。
亚洲金属:钕铁硼磁材价格上涨有没有导致贵公司音响零部件和产品的零售价格上涨?
马克:我们通常与消费商签订合同,价格是固定的。如果原材料成本提高,需要协商价格,你需要提出申请并提供相关信息,但是一般来说他们不会让步,因为他们要与其他生产商竞争。除了获得更大的市场份额,市场竞争也较激烈。一些公司认为当前稀土价格较高,但不会维持很久,他们希望资源成本减少。
亚洲金属:当前市场比较不稳定,但您认为2012年上半年或者全年扬声器和接收器的需求会怎样?
埃菲:楼氏声学公司和楼氏音响公司贸易将增加10%,主要是因为我们公司的麦克风交易居于世界首位。我们大部分麦克风不使用稀土磁铁,很多时候是扬声器和接收器要依靠钕铁硼磁材。比例一般为2:2,一个麦克风配一个扬声器或者接收器。现在许多智能电话使用的噪音消除技术需要两个麦克风,也就是说一个智能电话需要两个麦克风和扬声器、接收器各一个。未来噪音消除技术将更加重要。并且随着智能电话需求增加,麦克风和扬声器或者接收器的需求也会增加。另外,我们公司最近收购了西耶那米勒音响公司,这扩大了我们的客户范围,也为两家公司提供了更大的发展空间。
亚洲金属:您认为2011年后期钕铁硼磁材市场和价格会有怎样的变化?
埃菲:我们认为今年下半年钕铁硼磁材市场和价格将保持低迷,主要受欧美低迷的经济态势影响,特别是欧洲,许多采购商打算持续观望以确定经济走势,不愿大额采购。中国需求也在减少。钕市场十分低迷,我们认为今年后期需求不会增加。
马克:我们也认为许多投机商一直在抛售他们囤积的钕或磁材库存。
亚洲金属:所以贵公司认为中国供应商将会保持磁材价格稳定?
埃菲:我认为中国供应商绝对会保持价格稳定。包钢稀土目前正增加库存,未来他们会采取一些措施来稳定价格。
亚洲金属:2012年磁材价格走势呢?
埃菲:我们相信2012年钕铁硼磁材价格将会上涨。明年年初,许多采购商将会返回市场采购原料,而且我们也希望届时全球经济能够稳定。
亚洲金属:贵公司计划如何保证钕铁硼磁材供应来源稳定可靠?
埃菲:目前我们唯一担心的问题就是保证钕铁硼磁材供应稳定。我们与供应商密切合作,建立了长期合作关系,以此保证供应稳定。
马克:我们以合同为基础,正如埃菲说的,与磁材供应商密切合作。另外,我们可以以现金的形式尽快支付给供应商。对供应商来说,资本运营十分重要。今年稀土价格大幅上涨,供应商需要大量资金采购原料。如果我们的供应商没有足够的运营资本,而我们拥有足够的资金,我方会代为预付。
亚洲金属:您提到贵公司生产厂家设在中国,这给公司运营带来什么优势呢?
马克:事实证明,生产设备建在中国具有很大的优势。简单地说,稀土资源有两个市场:中国国内市场和中国出口市场。目前中国更倾向保护国内市场。至于供应,中国绝对给予我们成本优势。
亚洲金属:如果贵公司主要磁铁供应商之一停产或者停止合作,您将怎么应对?
马克:楼氏公司采购策略就是要有两个供应来源。这既能保证公司具有竞争力还能保证资源供应足以应对突发事件。举一个简单的例子,我们在日本南部有一家工厂,主要负责生产并供应手机中的扩音器和接收器的关键配件。3月份,日本北部发生的强震导致该厂在该地区的晶片供应商暂停生产。在这种情况下,我们可以从芬兰获得供应,保证供应链不会受到影响。楼氏公司的策略就是双重保险。
亚洲金属:未来几年,国外一些矿山开采出的稀土产品将进入市场,您考虑从中国以外的地区进口稀土产品或者原料吗?
埃菲:我们十分乐意从中国以外的地区进口稀土原料。目前我们正在美国特别是加利福尼亚寻找稀土原料供应商,但是我们不会局限于任何一个资源地区。谁的报价最低并能供应高质量的资源,我们就将与谁合作。
马克:埃菲提到的是美国钼业公司(Molycorp),我们了解一些马克•史密斯(Mark Smith)的个人介绍及芒廷帕斯矿的进展情况。目前不仅钼业公司具有很大的潜力,世界上很多矿业公司都是如此。一旦出现竞争,游戏规则也会改变。正如我们以前所说的,我们会一直保证双重供应。虽然为时尚早,不过我们有信心很快公司的运营会在短期内发展的越来越好,当然我所指的短期是几年,而不是几周。
亚洲金属:我知道楼氏电子是具有先进声学零部件技术的领先公司之一。您是否考虑过寻求钕铁硼磁材的可替代方案?
埃菲:是的,我们打算寻找可替代方案,但是没有成功。我们考虑使用钐钴合金但是不可行。钐钴合金的降价空间有限,价格高,但性能完全不及钕铁硼磁材。