专访福建金汇特种合金有限公司采购部总经理姜成中
福建金汇特种合金有限公司是一家由聚钢集团控股的股份制企业,位于福建省宁德市寿宁武曲镇工业园内.公司2008年3月注册,注册资金7000万元人民币.项目总投资10亿元,占地260亩,主要生产产品为炼钢用的特种合金--铬系列合金和镍系列合金以及不锈钢压延产品.铬.镍系列合金采用25000KVA矿热炉生产,110KV等级供电.年产量15万吨.项目符合产业政策,符合国家环保和节能降耗要求(采用三单相变压器).不锈钢压延产品采用热装热送,连铸连轧从炼钢到轧制一体化的国际先进工艺生产,年产量20万吨.
姜成中：资源的掌控是镍铁企业发展的关键
----专访福建金汇特种合金有限公司采购部总经理姜成中
亚洲金属：姜总您好，非常感谢您接受亚洲金属的专访。贵公司长期致力于镍铁，以及铬铁的行业发展，首先请您对目前贵公司运营状况做一下简单介绍？
姜总：我公司隶属于聚钢集团，是聚钢集团控股的股份制企业。我们企业从资源抓起，从矿产冶炼到不锈钢产品生产、销售于一体，产品包括铁合金，炼钢，拉管，冷轧。而关于红土镍矿进口这里，我们自2007年就已经开始启动，而2008年由于经济危机的影响，进展放缓，而今年，我们在红土镍矿采购这里已经取得了较大的进展，后期对原材料的供应也有详实有效的计划。另外，明年初我们将投产铬铁项目，同时镍铁项目也将要启动，我们三台12500千瓦时的矿热炉主体建设已经完成，预计明年2月份将投产品位为10%以上镍铁，及时镍铁满负荷生产月产量可达3000吨。
亚洲金属：原料供应目前还是制约国内冶炼厂的一个关键因素，高品位红土镍矿供应长期以来比较紧张，请问，贵公司主要在从哪些港口运输红土镍矿，港口情况如何？
姜总：我们公司位于福建省寿宁县，靠近福建宁德白马港。白马港区位于福安市下白石镇，该港口吃水较浅，设计为3000吨，仅能停靠5000吨级货轮。因此运输红土镍矿的货轮通常停泊在锚地，再用小船将原材料运到港口。总的来讲，运输还是比较便利的。
亚洲金属：目前红土镍矿供应如此紧张，自己有矿山对合金生产企业来讲是非常大的优势，请问贵公司目前是如何解决原材料供应问题，今后对于镍矿采购有怎样的计划？
姜总：我们目前有两手准备，首先准备在印尼投资矿山，拥有自己的镍矿资源是镍铁厂长期发展的需要，必须在源头掌握资源。同时，我们也打算以订购期货或者采购现货的方式从其它供应商那里补充原材料。通过两步走的方式，一方面采购，一方面自己开发矿山来保证我们原材料的供应。当然，在不久的将来，如果进展顺利的话，我们也将会为其它镍铁厂家提供红土镍矿资源。
亚洲金属：目前市场对高品位红土镍矿的需求如此强劲，供需严重不足，而中品位的红土镍矿又销售困难，导致中高品位红土镍矿的价格差距越来越大，就您来看，这种情况会不会持续发展下去，有没有什么办法能够改进目前的状况？
姜总：在2008年以前，镍价大约在45万元/吨的时候，镍含量为1.5-1.6%红土镍矿的需求也非常好。那时镍价大涨，生产商使用中品位红土镍矿生产品位为4-8%镍铁也同样能够获利。而如今，镍价仅有那时的三分之一，如果使用中品位红土镍矿冶炼镍铁，镍含量较低利润也同样较少，这样的话生产商就不愿采购中品位土镍矿了。目前，很多厂家都在积极探索新的技术，试图找到试用中低品位镍矿生产高品位镍铁的方法，我认为，技术不断进步，在不久的将来，中品位红土镍矿也将受到生产商的欢迎。
亚洲金属：据了解，目前海外高品位红土镍矿资源被韩国，日本，欧洲等国家占据，中国采购商进口困难，请问，这种情况是怎样造成的？我们可不可以找到方法争夺高品位红土镍矿资源？
姜总: 日韩，欧美等国家镍铁行业发展早，而且他们采购高品位红土镍矿主要生产品位为30%左右的镍铁，利润也更高，因此目前他们在红土镍矿资源掌握方面还是比较有优势的。然而，我相信不久的将来，在印尼的华人将团结起来，在红土镍矿市场上造成一定影响，逐步镍矿资源掌握上占有优势。
亚洲金属：目前菲律宾，印尼红土镍矿市场混乱，品质难有保障，您能否给中国买家一些建议？
姜总：目前菲律宾，印尼红土镍矿市场确实存在很多问题，镍矿品质难有保障。我也只能告诉大家，一定要步步为营，谨慎小心，不能投机，严格把握镍矿的品质。
亚洲金属： 国家节能减排和淘汰落后产能政策，对镍铁市场产生一定影响，请您谈下对节能减排政策的看法，同时，请您谈下福建地区受到节能减排政策影响如何？
姜总：节能减排是利国利民的政策，未来国家也将继续贯彻环境保护的政策。我们公司在环境保护，以及设备改进上投资力度很大，完全达到政府环保的要求。另外，当地政府对我们的项目也很重视，目前来看限电政策对我们影响有限。
亚洲金属：目前镍铁行业竞争激烈，就您来看，镍铁厂该如何有效的控制运营成本？
姜总：目前镍铁生产的重中之重就是红土镍矿资源的掌握，只有获得优质的低价的原材料才能有效地控制运营成本。其他方面诸如人工费，电费等方面都相对比较固定。
亚洲金属：目前一些不锈钢厂投产镍铁项目，而一些镍铁厂也开始不锈钢生产，您如何来看这种形式，这样的话，镍铁生产厂该如何发展？
姜总：这应该是一个发展的趋势，通过这样的方式降低企业的运营成本，目前来讲是合适有效的。然而，目前国内能够具备这种生产实力的企业很少，能够实际做到从上游到下游全部掌握是有难度的。2011年将有更多镍铁项目投入生产，镍铁行业将会面临一次转折，风险与机遇并存，国家也可能将出台相关的检验标准来完善镍铁行业的一些不足，2011年镍铁市场各方面都将有所提高。
亚洲金属：请问您对2011年上半年红土镍矿市场，以及镍铁市场预期如何？
姜总: 总的来看市场走势应该不错，至少对明年第一季度的预期比较好。中国进入加息周期，长期来看肯定将对市场产生影响。现在从整体来看钢厂对镍铁的需求不断增加，我们还是看好2011年上半年市场走势。
亚洲金属：再次感谢姜总对我们亚洲金属网的支持！
姜总：谢谢！
姜总：我公司隶属于聚钢集团，是聚钢集团控股的股份制企业。我们企业从资源抓起，从矿产冶炼到不锈钢产品生产、销售于一体，产品包括铁合金，炼钢，拉管，冷轧。而关于红土镍矿进口这里，我们自2007年就已经开始启动，而2008年由于经济危机的影响，进展放缓，而今年，我们在红土镍矿采购这里已经取得了较大的进展，后期对原材料的供应也有详实有效的计划。另外，明年初我们将投产铬铁项目，同时镍铁项目也将要启动，我们三台12500千瓦时的矿热炉主体建设已经完成，预计明年2月份将投产品位为10%以上镍铁，及时镍铁满负荷生产月产量可达3000吨。
亚洲金属：原料供应目前还是制约国内冶炼厂的一个关键因素，高品位红土镍矿供应长期以来比较紧张，请问，贵公司主要在从哪些港口运输红土镍矿，港口情况如何？
姜总：我们公司位于福建省寿宁县，靠近福建宁德白马港。白马港区位于福安市下白石镇，该港口吃水较浅，设计为3000吨，仅能停靠5000吨级货轮。因此运输红土镍矿的货轮通常停泊在锚地，再用小船将原材料运到港口。总的来讲，运输还是比较便利的。
亚洲金属：目前红土镍矿供应如此紧张，自己有矿山对合金生产企业来讲是非常大的优势，请问贵公司目前是如何解决原材料供应问题，今后对于镍矿采购有怎样的计划？
姜总：我们目前有两手准备，首先准备在印尼投资矿山，拥有自己的镍矿资源是镍铁厂长期发展的需要，必须在源头掌握资源。同时，我们也打算以订购期货或者采购现货的方式从其它供应商那里补充原材料。通过两步走的方式，一方面采购，一方面自己开发矿山来保证我们原材料的供应。当然，在不久的将来，如果进展顺利的话，我们也将会为其它镍铁厂家提供红土镍矿资源。
亚洲金属：目前市场对高品位红土镍矿的需求如此强劲，供需严重不足，而中品位的红土镍矿又销售困难，导致中高品位红土镍矿的价格差距越来越大，就您来看，这种情况会不会持续发展下去，有没有什么办法能够改进目前的状况？
姜总：在2008年以前，镍价大约在45万元/吨的时候，镍含量为1.5-1.6%红土镍矿的需求也非常好。那时镍价大涨，生产商使用中品位红土镍矿生产品位为4-8%镍铁也同样能够获利。而如今，镍价仅有那时的三分之一，如果使用中品位红土镍矿冶炼镍铁，镍含量较低利润也同样较少，这样的话生产商就不愿采购中品位土镍矿了。目前，很多厂家都在积极探索新的技术，试图找到试用中低品位镍矿生产高品位镍铁的方法，我认为，技术不断进步，在不久的将来，中品位红土镍矿也将受到生产商的欢迎。
亚洲金属：据了解，目前海外高品位红土镍矿资源被韩国，日本，欧洲等国家占据，中国采购商进口困难，请问，这种情况是怎样造成的？我们可不可以找到方法争夺高品位红土镍矿资源？
姜总: 日韩，欧美等国家镍铁行业发展早，而且他们采购高品位红土镍矿主要生产品位为30%左右的镍铁，利润也更高，因此目前他们在红土镍矿资源掌握方面还是比较有优势的。然而，我相信不久的将来，在印尼的华人将团结起来，在红土镍矿市场上造成一定影响，逐步镍矿资源掌握上占有优势。
亚洲金属：目前菲律宾，印尼红土镍矿市场混乱，品质难有保障，您能否给中国买家一些建议？
姜总：目前菲律宾，印尼红土镍矿市场确实存在很多问题，镍矿品质难有保障。我也只能告诉大家，一定要步步为营，谨慎小心，不能投机，严格把握镍矿的品质。
亚洲金属： 国家节能减排和淘汰落后产能政策，对镍铁市场产生一定影响，请您谈下对节能减排政策的看法，同时，请您谈下福建地区受到节能减排政策影响如何？
姜总：节能减排是利国利民的政策，未来国家也将继续贯彻环境保护的政策。我们公司在环境保护，以及设备改进上投资力度很大，完全达到政府环保的要求。另外，当地政府对我们的项目也很重视，目前来看限电政策对我们影响有限。
亚洲金属：目前镍铁行业竞争激烈，就您来看，镍铁厂该如何有效的控制运营成本？
姜总：目前镍铁生产的重中之重就是红土镍矿资源的掌握，只有获得优质的低价的原材料才能有效地控制运营成本。其他方面诸如人工费，电费等方面都相对比较固定。
亚洲金属：目前一些不锈钢厂投产镍铁项目，而一些镍铁厂也开始不锈钢生产，您如何来看这种形式，这样的话，镍铁生产厂该如何发展？
姜总：这应该是一个发展的趋势，通过这样的方式降低企业的运营成本，目前来讲是合适有效的。然而，目前国内能够具备这种生产实力的企业很少，能够实际做到从上游到下游全部掌握是有难度的。2011年将有更多镍铁项目投入生产，镍铁行业将会面临一次转折，风险与机遇并存，国家也可能将出台相关的检验标准来完善镍铁行业的一些不足，2011年镍铁市场各方面都将有所提高。
亚洲金属：请问您对2011年上半年红土镍矿市场，以及镍铁市场预期如何？
姜总: 总的来看市场走势应该不错，至少对明年第一季度的预期比较好。中国进入加息周期，长期来看肯定将对市场产生影响。现在从整体来看钢厂对镍铁的需求不断增加，我们还是看好2011年上半年市场走势。
亚洲金属：再次感谢姜总对我们亚洲金属网的支持！
姜总：谢谢！