专访贵州恒兆贸易有限公司总经理吴例芳
贵州恒兆贸易有限公司成立于1999年，地处气候宜人的贵州省省会贵阳市。主要经营化工原料（含化学危险品），硒、碲、铋等有色金属材料及矿产品。其中硒粉、二氧化硒的营销网络遍布西南地区主要地市。与行业内的大中型企业建立了紧密的合作关系，为客户提供可靠的供应保证和物流支持。经营的多项产品在行业内有了一定的知名度和市场占有率。
公司秉承“以信誉求生存，以专业促发展”的经营理念，坚持走专业化发展的道路，在销售领域不断探索、创新更能为客户创造价值的服务模式。公司的努力不断得到客户的认可和深度的合作，通过与客户的共同努力，使客户产品的市场占有率和终端客户的满意率得到明显提高。流通成本得到有效的控制，实现了客户和终端客户的共赢，为客户创造价值，与客户一同成长。
吴例芳：三月硒粉、二氧化硒市场仍然乐观
----专访贵州恒兆贸易有限公司总经理吴例芳
亚洲金属：感谢吴总接受亚洲金属网的专访。首先请吴总介绍一下公司经营的主要产品以及其中硒粉业务的情况。
吴：公司主要经营矿产品和硒、碲、铋等小金属。其中硒粉、二氧化硒远销云南，贵州，四川，湖南及重庆等地。公司作为江铜经销商，还在国内及通过代理进口一些粗硒来加工二氧化硒，每月的供应量可达到20-30吨。目前我们还没有直接进口，不过后期肯定会往这个方向努力。
亚洲金属：目前硒粉市场的表现如何？
吴：近期硒粉价格上涨迅速，多与节后国际报价提高及节后有一波采购有关，并没有受到电解锰低迷行情的影响，而且国际市场询盘较多导致卖方惜售以及提高价格。由于采购商急需补货，硒粉价格一再冲高。目前国际市场上硒粉价格已经升至36-38美元/磅，相应二氧化硒成本已经达到500元/公斤。目前国内硒粉报价已经到了700元/公斤。
亚洲金属：2009年国际市场铜的产量还在增加，对硒粉供应影响有多大？
吴：铜的产量增加并不等同硒粉产量的同时增加。实际上提取硒的阳极泥并没有增加多少，而只是目前废铜回收对铜产量的增加起到了有力推动。
亚洲金属：请简单介绍一下中国国内的硒粉产量？
吴：国内自产硒的年供应量大概占全年总需求量的1/3左右，可见对外采购的占了很大比例。一般到年底，许多冶炼厂都面临着停产检修等问题，会导致硒的产量减少，从而会增加对国际市场的依赖性。这段时间硒粉和二氧化硒市场的变化都会比较大。目前国内硒产量较大的有江铜，云铜、铜陵、大冶，多数以二氧化硒生产为主。
亚洲金属：近期市场采购情况如何？
吴：目前玻陶产业表现还不是很好，因而对硒粉的采购也不是很活跃，从这几年来看二氧化硒的消化占到了硒粉消费的80%以上，随着电解锰的产能数字的增大比重还会进一步扩大。这一数字也意味着锰价成了硒粉，二氧化硒的晴雨表，当然也不绝对，有时候因供应减少也会有所例外。
目前下游电解锰市场采购还没有恢复，许多工厂需要在元宵节后才会陆续回到市场。三月份二氧化硒需求肯定会出现增长，但目前多数认为价格涨幅太快有一定风险多以观望为主，近期也有一些贸易商看好后市在提前备货。
亚洲金属：下游电解锰市场表现怎么样？
吴：目前电解锰价格上涨并不明显，交易量不大，下游采购并不积极，所以目前锰价变化不会太大，但原材料的上涨对锰价有一定支撑，小厂低价抛货现象随着年初资金状况的好转会减少。最近电解锰价格出现小幅走高，已经反映了大家对3月份市场的一个预期，尤其是一些中间商已经开始采购。而且国外市场上电解锰的库存量也不大。
近期不锈钢价格有一定的上涨，尽管目前电解锰采购并不活跃，价格也只是小幅走高，但大家对未来几个月的市场表现还是十分乐观。尽管近期国家再次出台了一些产业调整政策，而且电解锰和钢产能过剩的担忧也由来已久，但2010年电解锰产量增加的预期普遍都比较高。
亚洲金属：硒粉供应环节有那些规律？
吴：价格越好市场上的货会越紧张，这是一个比较常见的现象。如果询盘增加了，国外供应商肯定会一定程度上上调报价。而且近期国外市场上对硒粉的需求也在增加，进一步导致货源紧张，推动硒价上涨。许多国外供应商都对今年中国经济的走势和后期市场的需求比较看好，许多卖方就不会着急订掉手中的货而会保证一定的库存，减少了市场上硒粉的供应量。
亚洲金属：目前市场的供应情况如何？
吴：许多硒的供应商和贸易商手中都有一些库存，但量并不大，而且大家都有一些固定的客户，都有一些消化，无论价格涨跌，都要优先保证客户的利益。如果客户需要维持生产，那么卖方也会按照市场的变化情况，以一个合理的市场价格出售一些库存，而并不会一定要等到价格涨到了什么水平再卖。贵州恒兆作为一个代理，也有许多的长期客户会维护，因而并不会有多少的等待空间，会根据市场的情况来保证客户的需求。
目前国内在广东和湖南长沙一带硒粉、二氧化硒生产销售比较集中一些。而冶炼厂中江铜的二氧化硒供应量相对比较大，二氧化硒的报价在国内有一定的代表性。尤其是一些时期大家可能假期刚回来，对定价不是很清晰的时候，大厂的价格就比较有参考性。
亚洲金属：感谢吴总和贵州恒兆贸易有限责任公司接受我们的采访，预祝贵公司在新的一年取得更大的成绩！
吴：谢谢！
吴：公司主要经营矿产品和硒、碲、铋等小金属。其中硒粉、二氧化硒远销云南，贵州，四川，湖南及重庆等地。公司作为江铜经销商，还在国内及通过代理进口一些粗硒来加工二氧化硒，每月的供应量可达到20-30吨。目前我们还没有直接进口，不过后期肯定会往这个方向努力。
亚洲金属：目前硒粉市场的表现如何？
吴：近期硒粉价格上涨迅速，多与节后国际报价提高及节后有一波采购有关，并没有受到电解锰低迷行情的影响，而且国际市场询盘较多导致卖方惜售以及提高价格。由于采购商急需补货，硒粉价格一再冲高。目前国际市场上硒粉价格已经升至36-38美元/磅，相应二氧化硒成本已经达到500元/公斤。目前国内硒粉报价已经到了700元/公斤。
亚洲金属：2009年国际市场铜的产量还在增加，对硒粉供应影响有多大？
吴：铜的产量增加并不等同硒粉产量的同时增加。实际上提取硒的阳极泥并没有增加多少，而只是目前废铜回收对铜产量的增加起到了有力推动。
亚洲金属：请简单介绍一下中国国内的硒粉产量？
吴：国内自产硒的年供应量大概占全年总需求量的1/3左右，可见对外采购的占了很大比例。一般到年底，许多冶炼厂都面临着停产检修等问题，会导致硒的产量减少，从而会增加对国际市场的依赖性。这段时间硒粉和二氧化硒市场的变化都会比较大。目前国内硒产量较大的有江铜，云铜、铜陵、大冶，多数以二氧化硒生产为主。
亚洲金属：近期市场采购情况如何？
吴：目前玻陶产业表现还不是很好，因而对硒粉的采购也不是很活跃，从这几年来看二氧化硒的消化占到了硒粉消费的80%以上，随着电解锰的产能数字的增大比重还会进一步扩大。这一数字也意味着锰价成了硒粉，二氧化硒的晴雨表，当然也不绝对，有时候因供应减少也会有所例外。
目前下游电解锰市场采购还没有恢复，许多工厂需要在元宵节后才会陆续回到市场。三月份二氧化硒需求肯定会出现增长，但目前多数认为价格涨幅太快有一定风险多以观望为主，近期也有一些贸易商看好后市在提前备货。
亚洲金属：下游电解锰市场表现怎么样？
吴：目前电解锰价格上涨并不明显，交易量不大，下游采购并不积极，所以目前锰价变化不会太大，但原材料的上涨对锰价有一定支撑，小厂低价抛货现象随着年初资金状况的好转会减少。最近电解锰价格出现小幅走高，已经反映了大家对3月份市场的一个预期，尤其是一些中间商已经开始采购。而且国外市场上电解锰的库存量也不大。
近期不锈钢价格有一定的上涨，尽管目前电解锰采购并不活跃，价格也只是小幅走高，但大家对未来几个月的市场表现还是十分乐观。尽管近期国家再次出台了一些产业调整政策，而且电解锰和钢产能过剩的担忧也由来已久，但2010年电解锰产量增加的预期普遍都比较高。
亚洲金属：硒粉供应环节有那些规律？
吴：价格越好市场上的货会越紧张，这是一个比较常见的现象。如果询盘增加了，国外供应商肯定会一定程度上上调报价。而且近期国外市场上对硒粉的需求也在增加，进一步导致货源紧张，推动硒价上涨。许多国外供应商都对今年中国经济的走势和后期市场的需求比较看好，许多卖方就不会着急订掉手中的货而会保证一定的库存，减少了市场上硒粉的供应量。
亚洲金属：目前市场的供应情况如何？
吴：许多硒的供应商和贸易商手中都有一些库存，但量并不大，而且大家都有一些固定的客户，都有一些消化，无论价格涨跌，都要优先保证客户的利益。如果客户需要维持生产，那么卖方也会按照市场的变化情况，以一个合理的市场价格出售一些库存，而并不会一定要等到价格涨到了什么水平再卖。贵州恒兆作为一个代理，也有许多的长期客户会维护，因而并不会有多少的等待空间，会根据市场的情况来保证客户的需求。
目前国内在广东和湖南长沙一带硒粉、二氧化硒生产销售比较集中一些。而冶炼厂中江铜的二氧化硒供应量相对比较大，二氧化硒的报价在国内有一定的代表性。尤其是一些时期大家可能假期刚回来，对定价不是很清晰的时候，大厂的价格就比较有参考性。
亚洲金属：感谢吴总和贵州恒兆贸易有限责任公司接受我们的采访，预祝贵公司在新的一年取得更大的成绩！
吴：谢谢！