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专访山西金星镁业有限公司总经理邓绛峰

山西金星镁业有限公司创建于1998年,位于运城市夏县,法定代表人:雷金狮。公司的经营范围:金属镁、镁粉、镁合金、镁牺牲阳极、镁型材、板材、压铸件、还原罐、耐火材料的制造销售等。公司年产能镁锭20000吨、镁合金10000吨、还原罐10000支。产品经国家工商总局注册商标为“启真”牌。公司享有自营出口权,产品出口德国、日本、加拿大、意大利等国家和地区,并拥有先进的检测设备和严格的质量控制体系,2002年通过了ISO9001:2000质量体系认证和ISO14001:2004环保管理体系认证,有效保证了产品质量的稳定,达到国际同行业先进水平。金星镁业紧抓市场,转变发展方式,调整产品结构,提高自主创新能力,走科技解困、科技兴企之路,使金星镁业走上健康、持续发展的高速路。同时也期盼与各界同仁携手共创镁业辉煌。
邓绛峰: 挑战与机遇齐飞 阴霾共镁景一色
----专访山西金星镁业有限公司总经理邓绛峰
亚洲金属:邓总您好!感谢您接受亚洲金属网的专访!双节过后,国内镁锭价格持续走低,但是与之相对的出口价格却相对坚挺,您认为是什么原因导致的此种现象?
邓:谢谢,很荣幸接受亚洲金属网的访问!国庆节后,随着镁锭主产区库存加大,镁锭厂商主动下调报价以期缓解销售压力。一时间,陕西地区镁锭价格主要调整到17700-17800元/吨出厂价,山西地区出厂报价主要集中在18000-18200元/吨。但是,从整体局势来看,国内外镁锭市场需求依旧显现清淡,在市场走势并不明朗且价格有所松动的情况下多数买方还是愿意再度观望一阵,以期更低价位的出现。
出口方面,之所以与国内下调的镁锭价格背道而驰归结于以下原因。其一,国际市场反应相对滞后。其二,人民币升值,汇率下调,在国内镁锭价格略有松动的形势下,镁锭出口价格持续高企。
亚洲金属:据我所知,贵公司在国内外市场中都占有一定份额,就当前市场形势来看,在销售策略中,您是如何做到内外兼优的?此外,受欧洲低迷经济影响,整个出口市场惨淡一片,您是否考虑后期降低出口比例,主营国内市场?
邓:2012年,全球经济形势依然一片"滑然",欧洲尚未走出债务危机的阴霾,美国经济增长也日趋乏力,很多行业开始负增长。在全球性金融风暴对实体经济的冲击下,金属镁市场需求急剧萎缩,价格大幅下挫,行业利润明显缩水。尤以出口市场为甚,尽管我司一贯秉承“内外兼修”的理念,但在大环境一片惨淡的局势下,在权衡国内外市场行情的前提下,我们还是随着市场现状调整了内外比重。目前我司70%的份额为内销,出口比重相应减少。
亚洲金属:目前镁锭价格处于下行趋势,市场成交情况也不容乐观。那么对于第四季度后期的市场行情及镁价走势您如何看待?
目前镁锭价格之所以出现持续走低的一个重要原因在于,镁锭主产区生产相对过剩,而市场需求受低迷经济影响反响清淡,供求尚处失衡状态。另外,镁行业较之其他金属产品而言尚属新型产业。在管理及销售理念上从业人员还是缺少经验,不太成熟及尚未定型的模式让镁锭生产商产销并不对接,价格把控欠缺,而库存量成为镁价调整的主要标准。我们在前面已经提到一点,双节期间镁锭库存上调,工厂竞相下调报价,让原本犹豫入市的买方更坚定了观望心态。表面看来是价格下调抑制了买方入市采购的积极性,但事实上,主要还是受困于低迷市场需求的影响。提到第四季度镁价走势,从生产商的角度而言,我期待镁锭价格能相对坚挺以保证我们生产企业的合理利润。但是,市场并不相信眼泪,只是受市场规律影响上下波动。从今年的行情来看,镁锭价格一波三折,尽管我们希望国外采购商能在圣诞节前有个采购高潮,但事实并非如此。到目前为止,我们看到的依然是低迷市场需求及持续观望的下游买方。从这些方面,我们不难看出第四季度镁锭行情并不见好,成交情况无望好转,镁价也会受国内外低迷市场需求影响持续下滑。更有甚者,在镁市呈现不太成熟的波动不断的状态之下,部分采购商更倾向于选择与之性能相似且价格相对稳定的金属铝来做替代品。
亚洲金属:诸多业内人士对于陕西地区镁锭能否跌破17500元/吨出厂报价,想法各异,对此,您作何感想?
邓:就现在市场成交情况来说,陕西地区出现17500元/吨出厂价的主流成交价格指日可待。但是,在我看来17500会成为市场触底价。因为,第四季度很多工厂会涉及到资金紧缺,亟待回款的问题。价格一旦突破17500元,那么底线难料。厂商为保证合理利润,会竭力守住17500的出厂价。再有,中国是金属镁的主产国,在价格方面有一定话语权,只要工厂方面坚守价格,成交量还是会根据市场需求有所保证的。下游买方看到相对平稳的报价,会停止观望陆续回归市场。相反持续降低报价必定是遭致客户驻足观望且市场成交不佳,镁锭库存加大的致命因素。所以,守住价格,维持合理利润是我们现阶段要做的努力。
亚洲金属:与国内同类产品相比,金星的产品有哪些优势,如技术,质量,价格等方面可以更有利于参与市场竞争?
邓:众所周知,现阶段普镁的话语权在府谷地区,要想在镁行业中争得一席之地,我们需要做到“人无我有,人有我新,人新我变”,这样才能保证在市场格局变动,产业结构调整的前提下不被淘汰出局。目前根据市场需求,我司产品90%以上都是一级镁锭,相对而言高纯镁锭具有客户群体集中,产品附加值高,销路稳定等优势。在大家都在争夺普镁市场的时候,我们必须做到有别于人,而又顺应客户需求。所以根据客户所想,普镁我们会涉及,一些相对高端的原镁产品及异形锭都在我们的经营范围内。
此外,我司有强大的研发队伍,对于镁锭的下游产品,镁粉及镁合金,我们也在花大量精力去做研发,以求高质量高品质产品的出炉。现阶段,我们主营AZ91D、AM50B等普通型号的镁合金产品,与此同时,一些特殊型号镁合金产品也已纳入我司研究范畴。
亚洲金属:近期是否有研发其它新产品的计划,贵公司短期及长期的发展规划是怎样的?
邓:短期内,我司在信奉质量优先,信誉第一的前提下,会把产品做优做特,以适应客户的需求。对于长期规划来说,我司会朝着新型镁合金方向发展,以适应其他领域的需求,并拓展市场占有比重。
亚洲金属:就现状而言,陕西地区镁锭生产优势凸显,而作为山西地区一家销售业绩优秀的镁厂,贵公司在同行中间的优势是什么?
首先,丰富的经验及成熟的理念是支撑我们前进的动力。我司建于1998年,是生产贸易型企业,享有自营出口权。秉成“以科技为先导,向管理要效益”的经营理信念,务实开拓,勇于创新,由一个小型镁厂发展到四个企业,其中两个金属镁厂,一个镁合金厂和一个还原罐厂。年产金属镁锭20000吨,镁合金10000吨,还原罐一万只,产品90%以上直接或间接进入国际市场,产品销往英国、荷兰、德国、南韩、日本、澳大利亚等国家和地区。
其次,优质的产品质量及诚信的销售信条是我们长盛不衰的支柱。从当前形势来看,受困于较高生产成本等因素的局限,山西地区在镁市场方面的话语权已然转向陕西地区。但是,凭借着优质产品保证,良好信誉支持,想客户之所想,急客户之所急的经营理念,山西金星在镁行业的几次洗牌中屹立不倒。
亚洲金属:最后,请您谈谈对镁市的期许?
邓:自98年建厂以来,我司经历了镁行业起起伏伏,目睹了镁市的跌宕反复。这期间我们的兄弟企业受市场洪流的冲击倒下了一批又一批,当然也不乏一批企业携巨资欣然进入。而我们金星镁业坚守信念、艰辛应对,终于还是在行业的一次次洗牌中存活下来。市场教给我们如何在重要的时间关口做好产品和库存的保值,有效把握市场风向、规避经营风险。我们也期待,镁市能在拥有诸多业内人士的艰辛应对与努力的同时,国家也能重视这个新兴行业的前景与未来,如若有国家扶持,镁行业的前景定能在艰辛前行的过程中看到黎明前的曙光。
亚洲金属:感谢您接受亚洲金属网的专访,也期待金星镁业业绩蒸蒸日上。
邓:谢谢!希望亚洲金属网始终站在中立的角度客观反映市场行情,为业内人士做更多指引。