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储亮: 不锈钢废料产业步履维艰 拓展业务、完善产品结构势在必行
----专访远东不锈钢材料有限公司总经理储亮
姜堰市远东不锈钢材料有限公司成立于1991年,位于著名的古镇-溱潼,毗邻宁靖盐高速公路,是一家专业从事不锈钢产品生产、销售及研发的企业。其主营产品包括:不锈钢材,金属丝网,不锈钢废料,不锈钢丝,不锈钢制品,不锈钢盘元。

亚洲金属: 储总您好,感谢您在百忙之中抽出时间接受我们的专访。据我了解,当前废不锈钢价格已经濒临2008年经济危机以来最低点,那么您对后期市场怎么看?价格会再度走低吗?

储:目前多数市场参与者均对后市持观望态度,考虑到当前价格已经处于低位,后期价格再度下探空间有限。另外,由于中间商信心不足、囤货积极性不高,库存水平低位运行,也在一定程度上阻碍价格再度下滑。
然而,短期内价格走高乏力。一方面,由于持续高温,政府要求拉闸限电,导致当地厂家每周被迫停产1-2天。同时,近期政府进行变压器检修,而为规避检修,部分钢厂直接停产放假,对不锈钢废料需求缩减。据我了解,目前戴南地区至少有三分之一的企业处于停产、半停产状态。另一方面,由于各地频频出现钢企老板“跑路”传闻,导致银行收紧对钢铁行业放贷力度,目前整个不锈钢产业链资金偏紧。为规避风险,钢厂多按订单安排生产。以远东不锈钢材料有限公司为例,目前该公司拥有300多名工人,未来几周考虑适当减产放假,因为库存压力太大。

亚洲金属:是的,对于戴南地区不锈钢生产企业的倒闭潮,我也有所耳闻。据说当地共有1000多家不锈钢生产企业,但是目前近300家已经停产倒闭,那么在激烈的市场竞争以及需求疲软的拖累下,企业该如何求得生存呢?

储:对此,我认为首先企业要保证产品质量,以质取胜。另外,要提升服务水平。因为,除去产品本身,售后服务也至关重要。俗话说的好“宁可一人来千次,不愿千人来一次”。我们要巩固老客户,开拓新客户。
同时,最重要的一点就是,寻找新的增长点。明年我打算增加精密浇铸、扁钢及条钢的业务。因为目前不锈钢废料行业竞争激烈而且企业发展参差不齐,竞争激烈,利润空间有限。因此,开拓新的产品势在必行。为开拓市场,我已经于今年5月份在广东中山新成立了一家销售公司,主要经营不锈钢成品材。

亚洲金属:自年初以来,原材料镍价格共经历两次明显上涨。其中一次是5月份受国储将于年内采购6万吨精炼镍消息的提振;另一次则是近两周,但是不锈钢废料价格并未明显反弹,主要原因是什么呢?

储:其实目前市场参与者并没有像之前那样密切关注镍价格的走势,盲目随之调整报价。因为伦镍价格变化主要是受各国经济消息的影响,并不能很好地反映市场需求。对于不锈钢废料,关键还是需求。就像前面提到过的,年初以来整个产业链资金紧张,各地频现倒闭潮。另外,受全球整体经济低迷的影响,下游铸造厂接到的订单也不如往年多,多以谨慎补仓为主,所以需求无释放。而在需求缺失的情况下,价格难现明显起色。

亚洲金属:政府提出的城镇化政策对不锈钢市场的拉动作用如何?

储:城镇化可能对普碳钢材的拉动作用比较明显,但是对不锈钢市场来讲,刺激作用会比较弱。因为不锈钢产品主要应用于机械制造业,房地产方面也主要是不锈钢门窗之类,所以后期价格不会随着城镇化政策的推出而明显上扬。

亚洲金属:您考虑过拓展出口业务吗?

储:目前欧美等主流市场对中国产品出口“双反”愈演愈烈,甚至日本、韩国等亚洲国家也参与其中,所以对于国内出口企业来讲,外贸生意越来越难做。不锈钢成品材出口主要是面向中东和迪拜,但是市场份额较小,难度大,所以暂时不考虑。前段时间有一个新加坡进口商来远东不锈钢洽谈,最终也是不了了之,所以还是立足国内比较实际。

亚洲金属:好的,再次感谢您接受我们的采访,祝贵公司事业蒸蒸日上!

储:谢谢!