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白江山: 带钢价格大幅度涨跌可能性小,短期仍是震荡行情
----专访力拓物资有限公司销售总监白江山
河北力拓贸易有限公司及邯郸市永和机电设备有限公司,经销纵横、普阳中宽带钢,卷板及中厚板,在消费者当中享有较高的地位。公司与多家零售商和代理商、下游客户建立了长期稳定的合作关系。公司经销产品价格合理,实力雄厚,重信用、守合同、保证产品质量,以多品种经营特色和薄利多销的原则,赢得了广大客户的信任。

亚洲金属:白总您好,感谢您接受我们的专访!首先请您介绍一下贵公司。

白:你好,其实我们公司旗下是两个公司,还有一个是邯郸市永和机电设备有限公司,两个公司都是中宽热轧带钢、卷板及中厚板的代理商。正常水平下,公司库存在3000吨左右,而行情好的时候,库存可达到5000吨。但由于钢厂检修,目前带钢库存已降至500吨左右,而中厚板及卷板的库存会维持在1000吨左右。目前公司库存处于相对较低的保险水平,且由于是钢厂协议户,我们每周、甚至每天都会有新货,因而完全可以保证下游客户的采购需求。

亚洲金属:据了解,目前邯郸市场热轧带钢库存较往年有大幅度的减少,同时,热轧带钢与热轧卷板的价格差距缩小甚至无价差,您能分析一下原因吗?

白:的确,受钢厂检修影响,带钢库存量大幅下降。至于两者之间的价差,其实最初2002年我们开始步入钢材贸易行业的时候,卷板的价格要比带钢高900-1000元/吨,而如今,正常情况下卷板价格比带钢价格只高出100元/吨,最无奈的情况是卷板与带钢价格持平,极少情况下比如去年年末,带钢价格要比卷板高,这就导致带钢出货及其困难,其主要原因我认为有三点:
1、信息透明:目前各大网站信息每天都不断更新,无论是原料价格及生产成本都变得透明,因而加入较高利润根本不现实。
2、两种产品工艺相同:其实卷板及带钢虽规格不同,但生产工艺相同,只是卷板的生产设备要比带钢的设备贵一些,所以会保持一定的价差。
3、终端客户特定需求:部分终端用户只用宽度是685mm或735mm中宽带钢,而将卷板进行分条然后切边处理成带钢则需要加上更多的成本,因而带钢价格有时候与卷板差价不大,而特定的客户还是需要高价采购带钢。

亚洲金属:受限于钢厂的索价政策及结算政策,您认为贸易商该怎样操作?

白:80-90%的情况下,钢厂是在月底出结算价格,一般中宽带钢的结算价格要比华北带钢会议上355mm窄带钢价格高出50元/吨,因而很多时候结算价格偏高,只是在部分时候行情不错,钢厂会执行索价政策。面对这样的情况,邯郸贸易商目前多以采取客户先付款、后发货的操作模式。
首先,我们会以绝对的诚信向客户保证,客户打款后我们保证会按客户需求货,绝对不拖延或者不发货,十几年来我们一直保持诚信合作态度,为新老客户提供最满意的服务。这样操作,一方面可以保证资金链不断,另外一方面也避免终端客户款项不到位给公司带来的损失。
此外,发展产品多元化。带钢是比较小众化的产品,而卷板和中厚板则比较大众化,相对需求量大一些,因而即便带钢销售出现问题,还可以用大众化产品均衡风险。

亚洲金属:原料价格、带钢价格4月份突然大幅度上涨,对于后市,您怎么看?

白:我的态度仍然是谨慎。带钢价格本月的确大涨,同时螺纹钢及卷板的期货市场也一路飘红,因而对现货市场有一定的刺激作用。另外一点也是最为重要的一点,由于钢厂的减产、限产,带钢的市场库存降至低位,目前,邯郸带钢部分规格已经断档。而以前最大的甚至很大的贸易商库存由2-3万吨缩小至几千吨甚至是没有库存,如此低库存是刺激价格上涨的重要原因。
对于后市,我认为价格受库存限制不会有很大的降幅,但由于下游的机械、建筑等行业需求有限,价格上涨也缺乏支撑,因而目前看来仍是震荡盘整。

亚洲金属:目前钢贸难做,利润低、风险高。请问贵司是如何经营度过难关的?

白:的确,2009年之后,钢贸就越来越难做,由原来的高利润转变成低利润甚至是亏损经营,因而,公司不断改革和探索,在“乱世中求生存”。
1、缩减规模:银行限制贷款,这让很多钢贸企业面临资金问题,因而缩减规模一方面可缓解银行限制银根而带来的压力,另一方面又同时降低了高库存的风险。
2、有效挖掘客户需求,提供差异化服务:虽然规模有所减少,但客户量并没有降低,客户基数仍增大,因而即便去年没有多少利润,也不至于亏损。目前各大钢厂质量都很合格,因而多与下游直接沟通为客户提供需要的产品。
3、让出一部分利润给客户,达到共赢:目前30%的资源给贸易商,50%左右的货给终端客户,因而为保证一定的出货量,不能计较10-20元/吨的利润,而是让一部分利润给垫资合作伙伴及中间商。这样才能保持长期合作关系。

亚洲金属:再次感谢你接受我们的专访,最后祝您事业蒸蒸日上,贸易红红火火!