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杨猛飞: 不锈钢圆钢行业进入“微利”时代 稳定客源货源“活下去”
----专访无锡鑫佳和金属材料有限公司总经理杨猛飞
无锡鑫佳和金属材料有限公司是一家以经营棒材为主的生产贸易型企业,公司位于江苏省无锡市,注册资本为100万人民币,主要经营圆钢.六角棒.不锈钢钢板等产品。 无锡鑫佳和金属材料有限公司秉承“诚信、专业、共赢”的经营理念,坚持用户至上、质量第一,以科技服务客户,坚持技术进步、不断 创新、不断超越,已经成为一家在冶金矿产行业颇具实力和规模的企业。

亚洲金属:杨总您好,首先感谢您能接受亚洲金属网的专访。能否先简单介绍下贵司的主要业务及经营理念?

杨:好的。我们公司主要经营不锈钢棒材的贸易,包括各种材质的圆钢,六角棒等。除了贸易,我们还可以外协进行产品的深加工,例如拉丝,切割等。公司的经营理念就是“诚信,专业,共赢”。我们公司规模不太大,但是以质量取胜,以诚信为本,客户对我们放心,对我们的产品放心,能够建立长期合作的关系,以此达到双赢。

亚洲金属:目前不锈钢圆钢市场非常不景气,今年到目前为止价格的降幅就将近20%,您认为造成降价的主要原因是什么?

杨:确实,今年的市场比以前差很多,价格一路下滑。从国内来讲,资金紧张是主要因素,不只是钢材的加工厂,那些下游的工厂,包括国有企业都面临这个问题。下游企业资金不足,对钢材的储备必然减少,很多以前大量备货的客户现在都只按需采购了。而生产企业为了加快资金的流动,也多倾向于削价销售。加上经济疲软,整体的工业发展缓慢,对钢材的刚性需求必然又少了。从国际来讲,近期的美元升值导致以美元结算的镍等大宗商品降价,外币贬值,各国的进口都减少了,而且欧美那边一直在对我国的不锈钢产品进行反倾销,出口受阻,所以内外夹击,市场疲软价格走低。

亚洲金属:那么现在不锈钢圆钢的生产企业和经销商的经营状况是怎样的?处在微利的边缘还是已经亏损?听说江苏那边有些厂停产了。

杨:现在是这样,生产企业基本面临亏损,经销商是微利。厂子停产应该还是没有的,因为工厂停产再恢复生产的话损失更大,一个炉子停产就得几百万,所以宁可按订单生产,减少产量也不会完全停工的。经销商现在就是利润被不断压缩,勉强维持,我现在的毛利在500-1000元/吨,但是仅仅是毛利,因为现在的资金成本很高,还有人工等,所以实际利润非常微薄,我们现在的目标很简单,就是“活下去”。

亚洲金属:理解,现在只有撑下去才有希望。但是目前看市场好像反弹迹象不明显,您认为不锈钢价格还会下滑吗?这种困境估计要持续到什么时候?

杨:我跟其他同行也交流过,认为这种情况不会太久了,希望10月份会有好转,需求有望增加。因为夏天天热,很多加工厂开工率低,10月份以后气温适宜,工厂生产进度会加快,对不锈钢的需求也会有所增加。另外美元升值应该是暂时的,而且有色金属的价格也落了很多,基本到底了,现在炼镍的成本也还很高,加上对矿山环保的要求,所以成本支撑是有的,需求再释放一点,那么价格会有小幅的拉涨,但是不会很多。总体来讲未来市场还是比较艰难的。

亚洲金属:那么作为经销商,该如何度过接下来的艰难时期呢?听说有的贸易商开始转做其他特殊材质的产品,或者干脆改行,您怎么看?

杨:现在转行应该是没什么必要的,因为还是看好金属行业的,需求还是有的,其实今年和去年的需求量差不多,只是今年的经济形势和汇率问题导致运行更加困难。

亚洲金属:那么要采取什么措施来应对呢?

杨:现在唯一能做的就是维护好客户,保持住销量,哪怕压缩利润,也不能有客户的流失,一旦如此,再拉回来就很难了。现在很多客户也面临资金的短缺,也没钱赚,所以我们就会放些款,不要求现金了,这样帮助他们度过难关,那么就可能是我们忠实的客户了。另外一方面就是跟供货厂家保持良好的关系,稳定货源。我们的供货商都是能够保证质量的厂家,而且也能允许我们欠一笔款,只有这样才能在艰难的时期活下去。

亚洲金属:谢谢杨总的分享。那么最后,能透露下贵公司近期的发展计划吗?

杨:我们是贸易型的公司,还是以贸易为主,近期的计划就是维护好客户,保证一定的销售量,占据一定的市场份额,能够发展更多的新客户。此外,深加工这块也会再进一步发展,但不会添加设备,因为这个资金占用很大,而且对加工技术的要求也很高,与其广泛而不精还不如做好本业。

亚洲金属:非常赞同。再次感谢您接受我们的专访,最后祝您工作顺利,贵公司业务蒸蒸日上!