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专访俄罗斯KVAR公司销售经理Naumov先生

俄罗斯KVAR公司从事硒产品代理销售已有十多年的历史,主要代理俄罗斯乌拉里采矿冶金公司(UGMK)产的硒粉,同时也有一些其他小金属贸易。
Naumov:俄罗斯硒粉价格不会大幅下跌
----专访俄罗斯KVAR公司销售经理Naumov先生
亚洲金属:Naumov先生您好,首先感谢您接受亚洲金属的专访!先请您简单的介绍一下贵公司。
Naumov:我们俄罗斯KVAR公司从事硒产品代理销售已有十多年的历史了,主要代理俄罗斯乌拉里采矿冶金公司(UGMK)产的硒粉,同时也有一些其他小金属贸易。关于俄罗斯硒粉生产商,我想告诉大家的是:俄罗斯一共有三家硒粉生产商,其中诺里尔斯克镍业(Norilsk Nickel)硒粉年产量为70-80吨,乌拉里采矿冶金公司(UGMK)硒粉年产量在70吨左右,还有一家是沽侍提姆斯科铜冶炼厂(Kyshtymskiy copper plant),其硒粉年产量不到5吨。因此不难看出俄罗斯总共硒粉年产量在150吨左右,这个数字在国际市场上只能算是一个很小的量。
亚洲金属:我认为俄罗斯产的硒产品中有80%以上都出口到了欧洲其他国家,是不是欧洲采购商给的价格较高?还是采购较稳定呢?
Naumov:是的,您说的是正确的。俄罗斯产的硒产品中有80%以上都出口到了欧洲其他国家,其中包括硒粉,硒锭和硒粒。关于采购商,我们的供货关系是一种很长期和稳定的关系。
亚洲金属:中国是硒粉消费大国,月平均采购量在100吨左右。我听说一些中国采购商向俄罗斯硒粉供应商询盘,但大多数都没有得到回音,是俄罗斯硒粉供应商不能接受中国买家的付款方式吗?那俄罗斯产硒粉主要出口到欧洲哪些国家呢?
Naumov:的确,中国是全球硒粉采购大国并对市场有着很大的影响力。正如您所指出的,中国一个月的硒粉需求量就相当于俄罗斯一年的硒粉产量。我们也曾接到过一些来自中国采购商的询盘,大部分是询过价钱后就没有回音了,因此和欧洲采购商相比,我们同欧洲采购商的交流可能更容易一些。还有就是,俄罗斯的硒粉生产量并不大,而一些来自中国的订单往往都是很大的量。还有一个重要因素,就是地理位置。比如说,诺里尔斯克镍业(Norilsk Nickel),他们的硒粉生产厂坐落于俄罗斯东部地区的北极圈内,临近杜金卡港口(Dydinka),因此通过船运将产品运到鹿特丹港是最佳的选择。关于我们的硒粉销售也是同样的,我们通过汽运到达鹿特丹港只需要几天的时间,快速周转货物和快速收到货款,对我们来说是尤为重要的,特别是在当前经济大环境不是很好的时候。关于采购商,我们的买家大多来自德国和比利时。
亚洲金属:我想了解一下,一般供应商签订单之前是怎么考虑定价的?有没有一个参考依据?一般一单的采购量有多大?
Naumov:我们在签订合同时,大多都是在建立一个公式价格的基础上。我们一次的出货量基本上都在10-15吨左右,不过诺里尔斯克镍业(Norilsk Nickel)可以达到一次30吨的硒粉出货量。
亚洲金属:当前一些中国硒粉采购商抱怨国外报价较高,您是怎样看待目前的价格?
Naumov:硒粉价格是不可能大幅下滑的,尽管是在经济危机的时候。因为硒元素在地壳里的含量还不到百万分之0.05,除此之外,在当前经济艰难复苏的时候,很多电解铜生产厂依然维持较低的产量,这就意味着,生产硒粉使用的原材料也同样减少了很多。而我们在明天可能就将面临原料短缺的问题。关于我们的价格,我们一直是坚持按中间价位出货的。
亚洲金属:好像俄罗斯对硒粉的消费量不是很大,大概一年只有50吨左右,那最主要的消费领域有哪些呢?
Naumov:首先是用在玻璃行业,其次是在油漆行业,这两个消费领域占了整个消费领域的90%,还有一小部分用在化学行业和的冶金行业中。
亚洲金属:卢布兑美元汇率在去年下半年国际经济危机爆发以来大幅贬值,是不是也影响了硒粉出口市场?
Naumov:是的,当然,我们时时刻刻在关注着汇率的变化。去年下半年和今年年初,受汇率影响,我们陆续下调了我们的报价。然而对于俄罗斯国内的消费商来说,卢布报价却是上升了,不过我们也一直争取不将国内卢布报价大幅上调。一般来说,我们都在试图快速适应不断变化的汇率所带来的影响。在经济危机最严重的时期,国外需求降至最低,我们将国内的买家放置首位。
亚洲金属:政府有没有出台一些对硒粉生产商有利的政策?在俄罗斯硒粉出口和内贸有什么不同?
Naumov:哦,不,政府并没有任何扶持。他们更关心的是一些在宏观经济上的问题,不过有时也会对一些“大厂”有些扶持,比如,钢材、铜、铝等行业。我认为,这并不是一件什么坏事,我们的政府正试图开创一种新型的经济体制,其中也包括硒,碲,镓,铟等小金属,所以我们也要关注其他小金属。
亚洲金属:目前全球经济开始稳步复苏,但是消费需求仍比较缓慢,您预计整体经济环境何时会出现转机呢?
Naumov:我不是一个乐观主义者,担心经济衰退可能还要拖上很长一段时间。这次的经济衰退可能要比1973 -1975和1981-1982年那两次的时间还要长。
亚洲金属:好的,Naumov先生,再次感谢您接受我们的专访。
Naumov:不客气。
亚洲金属:再见。
Naumov:再见。