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专访上海佳胜商务咨询有限公司总经理孙建良

于1999年1月注册成立于中国上海的上海佳胜商务咨询有限公司(以下简称佳胜)是一家具有丰富经验且享有信誉的从事商务咨询的专业公司。佳胜为国内外工厂及用户等提供关于中国市场的独立的采购,营销和投资服务。凭籍相对低廉的成本和较好的增值服务,佳胜已成功并继续努力致力为我们委托方锁定具有质量过硬价格较好商品及/或投资恰当项目适当的可靠目标客户。
佳胜已拥有包括分布于欧洲,南北美洲, 亚洲及非洲的全球著名公司在内的客户群并与这些客户建立了良好的合作关系。
佳胜曾多次受邀在欧洲,北美,中国香港及中国大陆等地举办的主流行业会议年会上用英语作中国行业市场的演讲。
佳胜曾多次受约接受主流行业媒体等采访对与中国行业市场进行分析,研判,发表观点,发表文章。
孙建良:二季度铬市场将会逐步向好
----专访上海佳胜商务咨询有限公司总经理孙建良
亚洲金属:您对当前的宏观经济运行环境以及未来经济的走势有何看法?
孙:金融危机后中国宏观经济走势还是要取决于中国政府对经济所采取的刺激或导向,这些刺激或导向对中国的各行各业包括钢铁业,如不锈钢行业会产生相当大的导向作用。在大家不看好的情况下,通过政府对经济所采取的刺激政策,今年不锈钢行业从四月到八月保持了一段良好运行状态,多数满负荷生产。中央经济工作刚结束,2010年政策将会延续09年大的环境,还将受到国家对宏观经济形势的调控。尽管国际上钢铁或不锈钢行业遭受冲击,但中国将保持独立的发展空间。从目前的数据来看,中国的经济形势较其他国家乐观。
亚洲金属:您怎样解读目前铬铁市场的供需状况?我们知道铬矿价格高位及电价上涨致使铬铁成本增加,而买家的采购价格却不够乐观,因此不断有铬铁厂采取了减产或停产措施。
孙:我觉得金融危机后,去年的行情与目前或明年初会有所不同。在金融危机到临前,很多厂家对铬铁和铬矿的中长期市场看好,并保持高负荷或全负荷生产,新项目也在全速推进。可是,由于金融危机突然出现,冲击面不断扩大,市场人士措手不及,无法应对,市场需求的突然消失,导致印度、南非、土耳其等传统的铬生产厂家库存相当庞大,而印度受财年到来的压力,抛售严重,价格大幅下调,09年相对情况会好些,电价或矿价成本增加,尽管不锈钢在压价,但是从供应链角度看,不锈钢销售难度不断压价还是有一定的周期性,两个月或更长时间才会触及上游的铬产品价格。同时,不锈钢维持生产仍需铬产品采购,从相互依存角度看,铬铁价格不会太低,因为中国铬铁厂家与国外铬矿价格联系紧密。我觉得钢厂压价的效果并不大。铬铁价格下滑到6900元/吨的低位后,价格逐步上调,尽管上调幅度比较小,并且铬铁价格上涨是受成本增加的影响。
亚洲金属:您认为需求有变化吗?
孙:我认为需求仍然在高位,并没有太大的变动。尽管大钢厂有检修,减产20-30%,但对于开工率70-80%来说仍旧维持在相对高位。一方面中国钢铁产能在扩大,也就是基数在增加,厂家维持70-80%产量,也表明需求与以前有很大区别。另一方面,一旦价格有上涨,买家一哄而上,这样需求通过不同渠道被放大,表现出来的需求就会相当旺盛。
亚洲金属: 09年一季度进口铬铁冲击了中国国内铬铁市场,您认为近期中国铬铁市场还会出现这种局面吗?南非炉料级铬铁与欧洲消费商的合同价格上涨,是否意味着国际铬铁市场已经在好转?您认为国际铬铁价格继续上涨的可能性多大?
孙:09年铬铁市场行情与往年不同,金融危机后很多人是感到恐慌,库存加大,销售困难,很多人不清楚价格的底线,不计成本销售铬产品回收现金,价格大幅下滑。经过一年下来,受国家政策的鼓励,中国不锈钢开工率偏好,但国际上其他国家的不锈钢、铬铁及铬矿行业开工不尽理想,09年能达到70-80%开工率已经不错了。由于去年库存的消耗在加上今年开工不足,各国的库存压力不会太大,低价抛货的现象不太可能出现。目前印度铬铁供应量仍旧不大,受美元走软,南非铬铁价格不断上涨。我觉得进口井喷的现象10年初出现可能性较小。
近期和欧洲日本钢厂接触后,感觉他们的开工量并不足。欧洲开工可能在70%左右,日本大钢厂在80-90%,并对10年一季度不看好,能维持目前水平已经不错了,增产或维持的可能性小,多数厂家要减产。从需求角度铬铁价格提升可能性小,但从南非供应商角度看,受汇率及生产成本看,南非铬铁价格大幅下降的希望不大,可能会维持目前的价格,主要需求还是取决于中国市场的走势。很多国外人士更关心中国市场的恢复情况,很看重中国对世界经济的带动作用。
亚洲金属: 中国铬铁厂的成本受控于国外铬矿供应商,近几年各国对铬矿这种资源性产品不断重视,采取征收关税或定价来限制铬矿出口。并有消息称南非铬矿出口征收100美元/吨的关税,如此一来中国铬铁成本必然走高,作为这样一个铬矿进口大国来说,一直没有价格话语权,您怎么看待这种情况?
孙:南非加征铬矿出口关税的消息已经有几年了,近期看可能性比较小。前几年大家到处找资源,各国资源国家开始控制铬矿出口,但金融危机后,经济困难,还是要从拉动经济、鼓励和促进经济发展着手。从铬矿看,南非是最大的铬矿铬铁出口国,大公司铬铁铬矿皆有,可以调节铬铁及铬矿出口比重,但南非中小型铬矿商没有铬铁加工设备。一般铬矿开采后就可以卖,资金回转较快,但铬铁需设备投资,资金回转有一定时间。目前经济危机使得很多人士担心一旦经营铬铁,风险加大,资金压力也会增加,因此中小型铬矿商反对增加铬矿出口关税。从国家发展经济角度或从公司角度看,即保持出口铁又出口矿还是比较合理的。印度不鼓励出口铬矿,不断上调出口关税,但目前经济不景气,从700美元/吨以上下滑到250-260美元/吨,应该说他们还是希望铬矿出口,给国家带来更多经济效益。铬矿出口限制一定会实施,但还是需要时间。
亚洲金属: 请问贵公司有何降低生产成本,减轻市场风险的经验可以与大家分享一下或对其他铬铁厂家有何建议?
孙:我觉得中国普遍情况是厂家规模小,目前中国怎样掌握资源是最重要的。钢厂一旦提高铬铁价格,矿山价格很快提升,铬铁厂处于中间很被动。只能在通过判断短期市场,取得部分利润。在国内还是需要有联合、整合国内铬铁厂的思路,国内一致口径,寻找控制上游的资源,从链上解决问题,取得长远发展,而不是多囤铬矿,看重眼前利润。太钢万邦CVK模式大家可以考虑,形成产业链,但形式可以多种多样。
亚洲金属: 铬铁行业仍旧是高耗能、高污染的行业,您怎么看铬铁行业的技术革新和产业升级?
孙:总的来说铁合金行业包括铬铁行业技术含量低,只要掌握技术、资金和资源就可以生产。从国家角度说,高能耗行业的生产规模要控制,但也不可能完全取消,因为这样一来就更受制于国外进口。我们可以借鉴日本韩国的发展路子,这些国家在国内基本没有合金产业,但却能够拿到足够并且价格合理的资源。中国铬铁在国内需做大做强,强强联合。另一方面需走出去,国外建铬铁厂,控制上游成本,降低生产成本、能耗和污染,并且还能带动国外当地经济发展。
亚洲金属: 目前市场人士对后市看法不一,您对铬和不锈钢的后市有何看法?
孙:总的来说还是受制于国家的宏观经济的指导和调节。目前不锈钢厂由于备货或冬储准备货源,感觉市场活跃,需求稳定,但在一季度市场好转可能性不大,二季度左右可能会出现好的变化。市场人士的不理性会导致恶性循环,国外铬矿及铬铁价格的上涨。在国外资源行业,与以前有成本概念有所不同,目前销售不计成本,没需求大幅下跌,只要有询盘,有成交,价格很快就能反弹,并且国外给中国的供应量是分批进行,不会一次给足。
从不锈钢终端看,2010年一季度市场并不看好。但从目前需求跟风这样一种不理性的心态看,市场也不排除会出现短期上涨。
亚洲金属: 公司近期有何发展规划?
孙:我们公司做了十年,主要为市场人士做独立采购,营销及投资服务,以后力争为国内外客户提供更专业、更好的增值服务。
亚洲金属:希望您公司发展的越来越好
孙:谢谢,也希望亚洲金属网能够越做越大。
亚洲金属: 非常感谢孙总能够接受我们的专访。