专访宁波科博特钴镍有限公司市场部经理韩迪飞
宁波科博特钴镍有限公司是一家以研制、销售钴、镍盐类化合物和高能新材料为旗舰业务的高技术企业。公司成立于2004年2月，占地85亩，厂房面积30,000m2，座落于杭州湾畔的余姚市小曹娥镇海涂工业区。公司主打产品为四氧化三钴，目前月产能达到800吨，产品畅销国内市场并长期出口至韩国等国家，成为三星、LG等公司的上游供应商。
韩迪飞: 市场严冬下 钴企业应携手共度难关
----专访宁波科博特钴镍有限公司市场部经理韩迪飞
亚洲金属：近年钴市场一路下滑，目前已经创金融危机后的新低，目前很多国内钴盐生产商大幅减产、甚至停产，请您谈谈对国内钴市场的看法。
韩：主要还是严重的供应过剩，历年来钴矿和中间品的进口量非常大，而钴的消费需求增长比较缓慢。每年都有新的厂家进来，原有的各家为了扩大市场份额，都在扩大产能。虽然目前市场不景气，部分厂家减产和减少出货，但仍不能从根本上改变国内高库存的状况，估计下半年甚至明年钴市场仍将处于严冬期。
亚洲金属：最近几年科博特发展迅速，产量也不断扩大，2010年与2011年产量分别约为2,000吨和3,300吨。据亚洲金属统计，2010与2011年产量分别占整个国内产量的约13%和16%。2011年年底公司月产能扩大至800吨，目前已成为国内最大的四氧化三钴生产商。在经济不景气以及钴行业市场低迷的情况下，请谈一下公司是如何保持产量与利润的？
韩：最大不敢说。在目前的市场环境下，科博特主要追求稳定的增长，避免盲目扩张带来的风险。科博特的成长主要依靠稳定的产品品质和优质的销售服务来满足客户，为客户提供高性价比的产品，随着客户的发展，从而带动科博特的发展，达到双赢。同时我们也每年开发一到两家客户，稳步推进。战略客户每月在我司都有固定的采购量，使我司产量每月保持在一定的基数。
说实话从去年到今年，科博特一直处于非盈利状态。虽然产量在逐步提高，可以产生一定的规模效应，但因为产品的主要成本仍在于钴原料，这是大头；其次工人工资、水电、辅助材料等等每年都在增长，比如工人工资每年的增长在10%左右，工业用水今年比去年的涨幅更是达到50%。而产品价格却一直处于下滑趋势，所以目前是处于赔本赚吆喝的境地，我们期望能挺过这个严冬期，相信未来的前景肯定还是好的。
亚洲金属：科博特也是中国主要的四氧化三钴出口企业，2010年与2011年的出口量分别为449吨与730吨，分别占整个出口量的约为15%与23%。我们知道，中国的四氧化三钴主要出口地为韩国、日本、欧洲等，请您谈谈国内四氧化三钴的出口情况。
韩：应该说四氧化三钴的出口量这两年比较稳定，虽然今年相比去年同期相对减少。这主要是因为钴酸锂也同样享有退税，韩国更倾向于直接采购钴酸锂，挤占了四氧化三钴的份额。四氧化三钴的出口90%是到韩国，这和三星和LG等厂家的先进锂电技术和较好需求是分不开的。
亚洲金属：我们知道今年世界经济萧条，有没有影响到贵公司四氧化三钴的出口情况，请您对出口市场发表一下看法。
韩：影响不是很大，出口量基本比去年同期略有增长。主要是我们的下游客户一直比较稳定，形成了很紧密的战略合作关系。今年的出口总体形势就是四氧化三钴出口增长缓慢，而钴酸锂出口较好，原因前面有提到。由于国内激烈的价格战和回款艰难，很多厂家开始将目光转向出口市场，但日韩客户对产品的稳定性和技术要求较高，这也是很多厂家需要逾越的门槛。
亚洲金属：国内当升、巴莫、中信国安等主要的钴酸锂生产商都是贵公司的客户，请您谈谈最近几年下游钴酸锂市场的情况。
韩：应该说钴酸锂的整体需求量在不断增加，这主要得益于低廉的钴价抑制了三元的替代步伐。同时智能手机的兴起，对电池提出了更高的要求，毕竟钴酸锂的技术比较成熟，放电平台高，这也是三元无法完全替代的。近几年，钴酸锂厂家的格局也发生了较大变化，有些厂家销量并没有出现大的增长，发展停滞，而有些厂家上量很快，市场份额越来越向其中几家集中，特别是出口这块，基本上集中在那么3-4家企业中。出于对新能源产业较好的长远预期，每年都有新的企业进入钴酸锂行业。但绝大部分市场份额还是控制在少数几家手中。
亚洲金属：目前世界锂电池不断向中、日、韩转移，特别是韩、中，请您谈谈对锂电池市场的看法。
韩：可以说现在国内锂电池厂家是鱼龙混杂，大厂相对实力雄厚，但很多小的锂电厂起步资金很小，长期拖欠供应商的货款，形成了很不好的传导效应。由于四氧化三钴和钴酸锂的退税政策，国外锂电厂具有先天的成本优势，这对国内企业形成了不小的压力。
亚洲金属：相较于诺基亚、摩托罗拉等传统手机的尴尬地位，以苹果、三星为代表的智能手机大卖，是不是对四氧化三钴的需求有变化，比如颗粒度等，公司在产品上面有没有一些调整以及创新？
韩：智能手机对电池要求的提要，不光需要正极材料的提升，对铝箔等其他材料的要求也在提升。比如要求更薄的铝箔，这样才能涂布更多的正极。对于四氧化三钴的粒度来说，大颗粒的确会成为一种趋势，最先是韩国企业提出的，目前国内几个四氧化三钴厂家都在研发。科博特也在从事这方面的研发工作，已经取得了很大的成功，不久的将来这个大颗粒产品将推向市场。我们的目标是走高端化市场，新产品的价格将区别于普通的四氧化三钴价格，从而避免价格战。
亚洲金属：钴市场供应过剩的情况明显，有人说市场洗牌不可避免，请您谈谈对市场的看法。您对行业的发展有何建议？
韩：洗牌是肯定的，在供应过剩的情况下，部分厂家的退出，使供需回归平衡，更有利于行业的健康发展。由于钴原料严重依赖进口，国内企业对矿价和MB价格没有定价权，目前中国企业只是赚取从矿到钴酸锂的加工毛利。而在现在面粉比面包贵的情况下，这点可怜的毛利都拿不到。在这个艰难环境下，各个企业应该抱团取暖，尽量避免价格战，共度难关。
韩：主要还是严重的供应过剩，历年来钴矿和中间品的进口量非常大，而钴的消费需求增长比较缓慢。每年都有新的厂家进来，原有的各家为了扩大市场份额，都在扩大产能。虽然目前市场不景气，部分厂家减产和减少出货，但仍不能从根本上改变国内高库存的状况，估计下半年甚至明年钴市场仍将处于严冬期。
亚洲金属：最近几年科博特发展迅速，产量也不断扩大，2010年与2011年产量分别约为2,000吨和3,300吨。据亚洲金属统计，2010与2011年产量分别占整个国内产量的约13%和16%。2011年年底公司月产能扩大至800吨，目前已成为国内最大的四氧化三钴生产商。在经济不景气以及钴行业市场低迷的情况下，请谈一下公司是如何保持产量与利润的？
韩：最大不敢说。在目前的市场环境下，科博特主要追求稳定的增长，避免盲目扩张带来的风险。科博特的成长主要依靠稳定的产品品质和优质的销售服务来满足客户，为客户提供高性价比的产品，随着客户的发展，从而带动科博特的发展，达到双赢。同时我们也每年开发一到两家客户，稳步推进。战略客户每月在我司都有固定的采购量，使我司产量每月保持在一定的基数。
说实话从去年到今年，科博特一直处于非盈利状态。虽然产量在逐步提高，可以产生一定的规模效应，但因为产品的主要成本仍在于钴原料，这是大头；其次工人工资、水电、辅助材料等等每年都在增长，比如工人工资每年的增长在10%左右，工业用水今年比去年的涨幅更是达到50%。而产品价格却一直处于下滑趋势，所以目前是处于赔本赚吆喝的境地，我们期望能挺过这个严冬期，相信未来的前景肯定还是好的。
亚洲金属：科博特也是中国主要的四氧化三钴出口企业，2010年与2011年的出口量分别为449吨与730吨，分别占整个出口量的约为15%与23%。我们知道，中国的四氧化三钴主要出口地为韩国、日本、欧洲等，请您谈谈国内四氧化三钴的出口情况。
韩：应该说四氧化三钴的出口量这两年比较稳定，虽然今年相比去年同期相对减少。这主要是因为钴酸锂也同样享有退税，韩国更倾向于直接采购钴酸锂，挤占了四氧化三钴的份额。四氧化三钴的出口90%是到韩国，这和三星和LG等厂家的先进锂电技术和较好需求是分不开的。
亚洲金属：我们知道今年世界经济萧条，有没有影响到贵公司四氧化三钴的出口情况，请您对出口市场发表一下看法。
韩：影响不是很大，出口量基本比去年同期略有增长。主要是我们的下游客户一直比较稳定，形成了很紧密的战略合作关系。今年的出口总体形势就是四氧化三钴出口增长缓慢，而钴酸锂出口较好，原因前面有提到。由于国内激烈的价格战和回款艰难，很多厂家开始将目光转向出口市场，但日韩客户对产品的稳定性和技术要求较高，这也是很多厂家需要逾越的门槛。
亚洲金属：国内当升、巴莫、中信国安等主要的钴酸锂生产商都是贵公司的客户，请您谈谈最近几年下游钴酸锂市场的情况。
韩：应该说钴酸锂的整体需求量在不断增加，这主要得益于低廉的钴价抑制了三元的替代步伐。同时智能手机的兴起，对电池提出了更高的要求，毕竟钴酸锂的技术比较成熟，放电平台高，这也是三元无法完全替代的。近几年，钴酸锂厂家的格局也发生了较大变化，有些厂家销量并没有出现大的增长，发展停滞，而有些厂家上量很快，市场份额越来越向其中几家集中，特别是出口这块，基本上集中在那么3-4家企业中。出于对新能源产业较好的长远预期，每年都有新的企业进入钴酸锂行业。但绝大部分市场份额还是控制在少数几家手中。
亚洲金属：目前世界锂电池不断向中、日、韩转移，特别是韩、中，请您谈谈对锂电池市场的看法。
韩：可以说现在国内锂电池厂家是鱼龙混杂，大厂相对实力雄厚，但很多小的锂电厂起步资金很小，长期拖欠供应商的货款，形成了很不好的传导效应。由于四氧化三钴和钴酸锂的退税政策，国外锂电厂具有先天的成本优势，这对国内企业形成了不小的压力。
亚洲金属：相较于诺基亚、摩托罗拉等传统手机的尴尬地位，以苹果、三星为代表的智能手机大卖，是不是对四氧化三钴的需求有变化，比如颗粒度等，公司在产品上面有没有一些调整以及创新？
韩：智能手机对电池要求的提要，不光需要正极材料的提升，对铝箔等其他材料的要求也在提升。比如要求更薄的铝箔，这样才能涂布更多的正极。对于四氧化三钴的粒度来说，大颗粒的确会成为一种趋势，最先是韩国企业提出的，目前国内几个四氧化三钴厂家都在研发。科博特也在从事这方面的研发工作，已经取得了很大的成功，不久的将来这个大颗粒产品将推向市场。我们的目标是走高端化市场，新产品的价格将区别于普通的四氧化三钴价格，从而避免价格战。
亚洲金属：钴市场供应过剩的情况明显，有人说市场洗牌不可避免，请您谈谈对市场的看法。您对行业的发展有何建议？
韩：洗牌是肯定的，在供应过剩的情况下，部分厂家的退出，使供需回归平衡，更有利于行业的健康发展。由于钴原料严重依赖进口，国内企业对矿价和MB价格没有定价权，目前中国企业只是赚取从矿到钴酸锂的加工毛利。而在现在面粉比面包贵的情况下，这点可怜的毛利都拿不到。在这个艰难环境下，各个企业应该抱团取暖，尽量避免价格战，共度难关。