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专访土耳其康马斯矿业有限公司销售经理艾弗伦•阿卡尔

土耳其康马斯矿业有限公司(KROMAS Mining Industry and Trade Co.)是勒维集团(LEVI Group)的子公司,该公司于1880年成立于伊斯坦布尔,致力于投资土耳其境内矿区和矿产资源,如铬矿、锰矿和铁矿石开采,并通过在俄罗斯、中国和香港的办事处出口土耳其矿产品。
艾弗伦•阿卡尔: 铬矿市场亟待稳定
----专访土耳其康马斯矿业有限公司销售经理艾弗伦•阿卡尔

亚洲金属:艾弗伦先生,感谢您接受此次采访。首先请您介绍一下贵公司的经营范围和市场定位。

艾弗伦:土耳其康马斯矿业有限公司是勒维集团的子公司,目前拥有多个铬矿和铬精矿生产区。同勒维集团一样,我们的月出口量超过5000吨。

亚洲金属:请您简述一下过去两周铬矿市场行情。

艾弗伦:中国春节假期过后,采购商纷纷要求降价20-30美元/吨,对土耳其铬矿产业造成严重影响。生产商开始犹豫是否继续投资,而那些准备3月开始新一轮生产的生产商也试推迟操作。

亚洲金属:您认为近期价格下跌是否事出有因?

艾弗伦:我认为没有。因为生产成本没有下跌,利润也没有增多,铬铁和不锈钢市场也没有收缩。

亚洲金属:当前价格震动对土耳其铬产业有哪些影响?

艾弗伦:进行多个市场操作的生产商得以生存,但对于依赖中国市场的生产商则要面临大难题。销量得不到保证,价格持续震荡,他们无法对投资、拓展和勘探进行明确规划。因此,我们试图将投资多样化,每月都增加出口市场数量。近期俄罗斯、日本、韩国、印度和乌克兰参与者在土耳其铬市场更加活跃。

亚洲金属:请您详细解释一下价格大幅波动的影响,尤其对于贵公司等中小型生产商。

艾弗伦:价格波动会增加生产商规划难度,提高贸易商利润空间。因此,铬矿和铬铁生产商均有损失,只有部分贸易商获利。规模效益和生产程序很难发挥最佳作用,因为市场震荡,我们也不敢采购所需设备。

亚洲金属:许多土耳其大型生产商发出声明,贵公司是否计划减少对中国的供应?

艾弗伦:大型生产商的声明对我们没有影响,但也不能简单接受价格大幅下跌。就当前生产成本结构来看,铬精矿价格在300-320美元/吨到岸对于双方来说都是最佳价格。只有利润率稳定在8-10%才能同时保证价格竞争力和质量最优化。

亚洲金属:但是,作为中型生产商,贵公司的财政状况是否允许暂停销售,您是否认为会有更多的中小型供应商会被迫退出市场?

艾弗伦:通常情况下,中小型生产商不会完全停产,当然也有全部停产出现,总体来说我们不得不与土耳其贸易商正常交易,价格降低10-15美元/吨,有时价格下跌幅度大于我们的利润!

亚洲金属:就近期中国市场发展来看,贵公司是否有意向加速多市场开拓,例如日本、韩国、俄罗斯和日本等?

艾弗伦:当然!我刚才提到,我们不断努力拓展出口市场,减轻对中国的依赖,而中国市场需求和价格均不稳定。并不是我们选择这个方法,而是不得不拓展其他市场。

亚洲金属:您认为土耳其和中国铬产业如何发展才能建立更好的贸易环境,互利共赢?

艾弗伦:我认为需要根据铬铁基准价格制定铬矿基准价格,这样铬矿商也可以合理分配资产,因为有更明确的收入,并进行相应投资。就当前生产成本结构而言,300-320美元/吨铬矿价格不足以刺激生产商增加投资和新参与者进入该产业,但另一方面,该价位有助于稳定和优化生产。但是,我认为通过不透明的价格趋势获取利润的大型贸易商不会接受类似的基准价格,毕竟该制度的受益人是铬矿和铬铁生产商。

亚洲金属:您还有需要补充的吗?

艾弗伦:在过去的数月中,铬厂家并不希望市场出现大幅跳涨,也不希望新的供应商加入而打乱现在的市场状态,因为目前的铬矿供应量已经足够了,我们也不奢望额外的利润。期待铬市场能够稳定持续健康的发展。