专访上海晋能国际贸易有限公司总经理程斌
上海晋能国际贸易有限公司是山西晋能集团直属的专业进出口公司，主要负责晋能集团下属各公司及工厂的原材料、生产设备进口、产成品出口、国际经济技术合作、招商引资等业务，同时承担集团主导产品的国内部分销售业务、兼营进出口代理业务。公司成立于2002年11月，注册资本1.5亿元人民币，年进出口总额2亿美元以上。
公司主要出口产品有锰硅合金、铬铁、硅铁、锰铁、金属硅、石墨电极、电解铝、铝材、微硅粉、活性炭等；主要进口产品有澳大利亚、巴西、南非、加蓬产锰矿，澳大利亚、土耳其、印度、伊朗产铬矿，日本、美国产油系、煤系针状焦；巴西、澳大利亚产氧化铝等。公司与澳大利亚BHP、巴西CVRD、法国埃赫曼康密劳等国际五大矿山公司建立了长期战略合作关系，成为国内铁合金行业最大的独立进出口企业，锰矿进口量连续五年居国内首位。公司出口产品销往美国、日本、欧洲、南美、东南亚、台湾等国家和地区。
程斌: 进口锰矿市场分析--由高价回归理性的调整期
----专访上海晋能国际贸易有限公司总经理程斌
亚洲金属：程总，您好！感谢您接受亚洲金属网的采访，请您先从整体上谈谈从去年到目前为止港口锰矿市场的行情。
程总：首先感谢亚洲金属网给我一个和大家交流的机会，其实2010年中国进口锰矿市场是一个逐步由高价位回归理性价位的调整期。
大家都知道，主流澳洲锰矿外盘报价从去年最高8.7美元开始下调，逐步回调到7.2、6.5，目前价格稳定在6美金左右，我认为这个不是外盘报价下跌，而是澳矿价格的理性回归，因为其它矿山公司早就把价格维持在6美金左右，近期中国港口锰矿的库存接近350万吨，整体供应面供大于求，工厂需求不旺，港口的贸易量下降，现货价格在成本线上下波动。由于港口的高库存也使得进口锰矿价格在一段时期内疲软。
亚洲金属：市场很多贸易人士对目前港口的高库存表示担忧，认为其对锰矿价格形成了很大的压力，而锰系合金厂家也表示，反正库存很多，短时间内也难上涨，所以采购并不积极，不知您对此有何见解？
程总：中国的库存应该包括工厂库存和港口库存，首先我们谈一下工厂库存，据了解，目前晋蒙地区的工厂都至少保持一个月的用量，部分工厂有二个多月的库存。如果中国一个工厂平均有2000吨的库存，中国1000多家锰系铁合金生产企业，又有200多万吨的库存。再来看港口的库存，最近中国港口的库存接近350万吨，在消耗港口库存的速度不高的情况下，2011年一月份的进口量是115.2万吨，仍高出近年来中国的月平均进口量。虽然是高库存，我们要冷静地分析港口的库存，我们发现，港口高库存里有：1.高价矿，这些矿是在高价位进口的，贸易商不会轻易出手 2. 高铁矿， 港口有很大一部分是含铁量较高，锰铁比适合冶炼富锰渣的矿，并不能直接冶炼锰系合金。3 半氧化半碳酸矿， 这些矿在锰系合金冶炼的冶炼中不能大批量使用。4. 粉矿 这些粉矿的量相当大，在港口库存中占很大的比例，目前由于环保的压力和价格的原因，这种矿滞销的很严重。
因此除了上述这些矿，而真正能用的主流矿有多少可以直接拿来使用？是关键所在。高库存也不能保证港口矿价不会在短期内有较大的波动。因此希望中国的锰矿进口商能够有节奏的进口锰矿，使国内外两个市场的矿价能够稳定，同时锰系合金生产企业应该抓住机会，抓好企业内部的核心管理，近一步降低企业成本，利用这个喘息之机，为以后大的市场波动，做好储备。
亚洲金属：从去年到现在，国内锰合金市场需求一直都很低迷，而外盘报价也基本维持坚挺，为什么港口锰矿在报价不断下滑的情况下，进口量依然很大？
程总：2010年中国锰矿的进口量达到了前所未有的1160万吨，其实中国进口锰矿量每年都在大幅度的递增，中国进口锰矿的需求真的有那么大吗？从港口的库存可以看出中国进口锰矿市场的泡沫不小。
我觉得如此大的进口量有以下几个原因，
一: 从现在来看，中国进口锰矿的企业越来越多，不仅中钢,五矿等老的进口商在进口，许多新国字号企业开始进入锰矿市场；不仅大型生产企业进口锰矿，小的生产企业也开始直接从矿山公司采购锰矿；同时还有很多的热钱觉得进口锰矿有暴力空间，也大量涌入进口锰矿市场；另外部分钢厂也开始进口锰矿，从事进口锰矿贸易。我们从海关进口统计数据可以看出，进口锰矿的企业已经超过100家。从事港口锰矿贸易的企业更是不胜枚举。从客观上放大了中国实际需求量。
二: 目前，锰矿价格处于低位水平对资金容量要求较低，所以进口锰矿的门槛降低以后许多小型贸易商就能轻易进入这个市场。
三: 以前进口锰矿价格高的时候，合金工厂使用20％左右的进口锰矿。现在矿价下降，进口矿性价比增大，工厂的配比也提高到40%--50％左右，进口锰矿用量就提高了。四：国外矿山公司在中国港口的保税库大量堆放库存。五：由于部分大型矿山在前一阶段想保持高矿价，但是这样，却迫使中国的企业寻找新的生存之道，进口各种各样的非主流矿来缓解主流矿带来的成本压力，譬如印尼矿和马来西亚矿。以上这些原因我认为是目前中国进口锰矿量巨大的原因，进口量反应不了真实需求，进口锰矿的市场泡沫越来越大。
亚洲金属：您认为当前国内进口锰矿市场存在哪些问题？而这些问题有没有解决或是缓解办法？
程总: 一: 当前进口锰矿市场供大于求的整体供应局面，在短时间很难有改观。
二: 由于部分大型矿山迫于销售压力，改变了大客户生产企业的销售策略，因此前面提到除了大型生产企业在购买进口矿，小的生产企业也可以直接从矿山公司进口锰矿，导致许多贸易商手里的进口锰矿缺乏流动性，增加其资金压力。
三: 2010年的金融环境不容乐观，中国将准备金率提高到前所未有的19.5%，银行的贴息利率大幅度上升，贴现额度受到控制。不仅加大了生产经营企业的财务成本，加大了锰矿贸易商的资金流动性的难度。理性的进口锰矿将成为企业不得不考虑的问题。
我认为，随着时间的推移，市场会淘汰部分企业，最终达到供需平衡。
亚洲金属：目前中国对国外锰矿依赖程度越来越高，进口锰矿量也越来越大，但是又缺少谈判话语权，作为大型锰矿进口商，您觉得应该怎样突破这种限制？进口锰矿是不是也要上演进口铁矿石的“悲剧”？
程总：我觉得从现在来看，在很长一段时间内锰矿不会出现铁矿石的局面，
首先从供应量的角度来看，给中国供应进口锰矿的供货商，从原来只有BHP Comilog 和南非的 Assmang是百万吨级以上的供货商，而现在OM ，VALE，CMT,UMK等一些矿山公司也发展到百万吨级的的供货水平；几十万吨级的供应商也层出不穷；而且这些矿山公司许多都有继续扩产的计划。这些年来随着高矿价的刺激，国内外掀起了开发锰矿山的新高潮，这些矿山已经逐渐发展起来，对中国的供应也将有增无减。从供应的品种来看，进口锰矿的品种有几十种，中国企业的选择面更广了。因此，如果现在一两家大型矿山如果减少对中国供应，对中国市场将不会有大的影响。
另外中国近年来粗钢的产量应该是稳步发展，应该不会凸显大的锰矿需求，由于中国粗钢的基数大，废钢量上升，可能中国钢厂在生产冶炼中加入废钢，降低吨钢对锰系合金的需求。钢厂对锰系合金的需求减少，对进口锰矿的需求也会相应减少。
锰矿也是国家建设的战略性资源，在目前价格不高的情况下建议国家能出台政策鼓励大量储备高性价比的锰矿，以避免以后矿价上涨造成的高成本。现在许多国内的有识之士在国外取得了矿山的开采权，预计近十年，锰矿资源不会紧张，5－6美金的价格可以维持稳定。所以，进口锰矿暂时不会上演铁矿石的悲剧。
亚洲金属：能否谈一下您对近几年来国际锰矿市场的发展和格局的看法？以及中国在其中所扮演的角色？
程总：2010年中国的粗钢的产量是6.2亿吨，占全球粗钢产量的50%左右，锰系合金的产量达到800万吨，在世界锰系的地位是不可撼动的。在亚洲，日本的锰矿进口量100万吨左右，和中钢一家企业的进口量相当，韩国锰矿进口量没有晋能一家企业的多，中国港口的库存如果转嫁给亚洲的任何一个国家，都将使他们不堪重负。因此中国市场是世界锰矿市场最大的一块儿蛋糕。中国的锰矿需求大，市场大，但是中国的锰矿进口商不团结，行业结构还不够成熟，行业利益都被矿山公司分享了。随着新开矿山的增加，锰矿资源紧张局势将得到缓解。为保证行业健康发展，建议国家限制每年30万吨以下企业的进口，避免金融炒作，使国家利益受到损失。
亚洲金属：目前2011年全国两会正在北京召开，今年又恰逢“十二五”开局之年，去年“十一五”计划对高耗能、高污染行业进行了较大的整顿，今年该行业也必然将有一番大整顿，您认为今年国家政策将会给锰行业带来怎样的影响？
程总：锰系合金行业在国家政策的指导下一直在淘汰落后产能，许多工厂新建了3万以上的矿热炉，在节能减排环保方面做的都很好，我相信这个行业在政策的指引下会逐步走向正轨。
亚洲金属：贵公司对今后的发展有何规划？
程总：我们公司不仅一直致力于锰矿进口和锰系合金的生产销售业务，最近我们也发展了铬系和镍系的生产销售业务，进口煤炭业也是我公司的主营业务之一。同时我们其它产品也有很大的优势，石墨电极的出口，我们在欧美和东南亚市场都有很大的市场份额；另外我们企业打赢了美国金属硅的反倾销官司，在美国，晋能的税率是3.3% 其它中资企业的税率是139.49%。多元化的发展是我们晋能集团的战略目标，在任何领域都要力求做精做强，不求做大。
亚洲金属：再次感谢程总接受我们的访谈，相信您的一番言论对其他市场人士有一定的指导意义，谢谢！同时，也祝贵公司在今后的发展当中越来越好，生意兴隆！
程总：首先感谢亚洲金属网给我一个和大家交流的机会，其实2010年中国进口锰矿市场是一个逐步由高价位回归理性价位的调整期。
大家都知道，主流澳洲锰矿外盘报价从去年最高8.7美元开始下调，逐步回调到7.2、6.5，目前价格稳定在6美金左右，我认为这个不是外盘报价下跌，而是澳矿价格的理性回归，因为其它矿山公司早就把价格维持在6美金左右，近期中国港口锰矿的库存接近350万吨，整体供应面供大于求，工厂需求不旺，港口的贸易量下降，现货价格在成本线上下波动。由于港口的高库存也使得进口锰矿价格在一段时期内疲软。
亚洲金属：市场很多贸易人士对目前港口的高库存表示担忧，认为其对锰矿价格形成了很大的压力，而锰系合金厂家也表示，反正库存很多，短时间内也难上涨，所以采购并不积极，不知您对此有何见解？
程总：中国的库存应该包括工厂库存和港口库存，首先我们谈一下工厂库存，据了解，目前晋蒙地区的工厂都至少保持一个月的用量，部分工厂有二个多月的库存。如果中国一个工厂平均有2000吨的库存，中国1000多家锰系铁合金生产企业，又有200多万吨的库存。再来看港口的库存，最近中国港口的库存接近350万吨，在消耗港口库存的速度不高的情况下，2011年一月份的进口量是115.2万吨，仍高出近年来中国的月平均进口量。虽然是高库存，我们要冷静地分析港口的库存，我们发现，港口高库存里有：1.高价矿，这些矿是在高价位进口的，贸易商不会轻易出手 2. 高铁矿， 港口有很大一部分是含铁量较高，锰铁比适合冶炼富锰渣的矿，并不能直接冶炼锰系合金。3 半氧化半碳酸矿， 这些矿在锰系合金冶炼的冶炼中不能大批量使用。4. 粉矿 这些粉矿的量相当大，在港口库存中占很大的比例，目前由于环保的压力和价格的原因，这种矿滞销的很严重。
因此除了上述这些矿，而真正能用的主流矿有多少可以直接拿来使用？是关键所在。高库存也不能保证港口矿价不会在短期内有较大的波动。因此希望中国的锰矿进口商能够有节奏的进口锰矿，使国内外两个市场的矿价能够稳定，同时锰系合金生产企业应该抓住机会，抓好企业内部的核心管理，近一步降低企业成本，利用这个喘息之机，为以后大的市场波动，做好储备。
亚洲金属：从去年到现在，国内锰合金市场需求一直都很低迷，而外盘报价也基本维持坚挺，为什么港口锰矿在报价不断下滑的情况下，进口量依然很大？
程总：2010年中国锰矿的进口量达到了前所未有的1160万吨，其实中国进口锰矿量每年都在大幅度的递增，中国进口锰矿的需求真的有那么大吗？从港口的库存可以看出中国进口锰矿市场的泡沫不小。
我觉得如此大的进口量有以下几个原因，
一: 从现在来看，中国进口锰矿的企业越来越多，不仅中钢,五矿等老的进口商在进口，许多新国字号企业开始进入锰矿市场；不仅大型生产企业进口锰矿，小的生产企业也开始直接从矿山公司采购锰矿；同时还有很多的热钱觉得进口锰矿有暴力空间，也大量涌入进口锰矿市场；另外部分钢厂也开始进口锰矿，从事进口锰矿贸易。我们从海关进口统计数据可以看出，进口锰矿的企业已经超过100家。从事港口锰矿贸易的企业更是不胜枚举。从客观上放大了中国实际需求量。
二: 目前，锰矿价格处于低位水平对资金容量要求较低，所以进口锰矿的门槛降低以后许多小型贸易商就能轻易进入这个市场。
三: 以前进口锰矿价格高的时候，合金工厂使用20％左右的进口锰矿。现在矿价下降，进口矿性价比增大，工厂的配比也提高到40%--50％左右，进口锰矿用量就提高了。四：国外矿山公司在中国港口的保税库大量堆放库存。五：由于部分大型矿山在前一阶段想保持高矿价，但是这样，却迫使中国的企业寻找新的生存之道，进口各种各样的非主流矿来缓解主流矿带来的成本压力，譬如印尼矿和马来西亚矿。以上这些原因我认为是目前中国进口锰矿量巨大的原因，进口量反应不了真实需求，进口锰矿的市场泡沫越来越大。
亚洲金属：您认为当前国内进口锰矿市场存在哪些问题？而这些问题有没有解决或是缓解办法？
程总: 一: 当前进口锰矿市场供大于求的整体供应局面，在短时间很难有改观。
二: 由于部分大型矿山迫于销售压力，改变了大客户生产企业的销售策略，因此前面提到除了大型生产企业在购买进口矿，小的生产企业也可以直接从矿山公司进口锰矿，导致许多贸易商手里的进口锰矿缺乏流动性，增加其资金压力。
三: 2010年的金融环境不容乐观，中国将准备金率提高到前所未有的19.5%，银行的贴息利率大幅度上升，贴现额度受到控制。不仅加大了生产经营企业的财务成本，加大了锰矿贸易商的资金流动性的难度。理性的进口锰矿将成为企业不得不考虑的问题。
我认为，随着时间的推移，市场会淘汰部分企业，最终达到供需平衡。
亚洲金属：目前中国对国外锰矿依赖程度越来越高，进口锰矿量也越来越大，但是又缺少谈判话语权，作为大型锰矿进口商，您觉得应该怎样突破这种限制？进口锰矿是不是也要上演进口铁矿石的“悲剧”？
程总：我觉得从现在来看，在很长一段时间内锰矿不会出现铁矿石的局面，
首先从供应量的角度来看，给中国供应进口锰矿的供货商，从原来只有BHP Comilog 和南非的 Assmang是百万吨级以上的供货商，而现在OM ，VALE，CMT,UMK等一些矿山公司也发展到百万吨级的的供货水平；几十万吨级的供应商也层出不穷；而且这些矿山公司许多都有继续扩产的计划。这些年来随着高矿价的刺激，国内外掀起了开发锰矿山的新高潮，这些矿山已经逐渐发展起来，对中国的供应也将有增无减。从供应的品种来看，进口锰矿的品种有几十种，中国企业的选择面更广了。因此，如果现在一两家大型矿山如果减少对中国供应，对中国市场将不会有大的影响。
另外中国近年来粗钢的产量应该是稳步发展，应该不会凸显大的锰矿需求，由于中国粗钢的基数大，废钢量上升，可能中国钢厂在生产冶炼中加入废钢，降低吨钢对锰系合金的需求。钢厂对锰系合金的需求减少，对进口锰矿的需求也会相应减少。
锰矿也是国家建设的战略性资源，在目前价格不高的情况下建议国家能出台政策鼓励大量储备高性价比的锰矿，以避免以后矿价上涨造成的高成本。现在许多国内的有识之士在国外取得了矿山的开采权，预计近十年，锰矿资源不会紧张，5－6美金的价格可以维持稳定。所以，进口锰矿暂时不会上演铁矿石的悲剧。
亚洲金属：能否谈一下您对近几年来国际锰矿市场的发展和格局的看法？以及中国在其中所扮演的角色？
程总：2010年中国的粗钢的产量是6.2亿吨，占全球粗钢产量的50%左右，锰系合金的产量达到800万吨，在世界锰系的地位是不可撼动的。在亚洲，日本的锰矿进口量100万吨左右，和中钢一家企业的进口量相当，韩国锰矿进口量没有晋能一家企业的多，中国港口的库存如果转嫁给亚洲的任何一个国家，都将使他们不堪重负。因此中国市场是世界锰矿市场最大的一块儿蛋糕。中国的锰矿需求大，市场大，但是中国的锰矿进口商不团结，行业结构还不够成熟，行业利益都被矿山公司分享了。随着新开矿山的增加，锰矿资源紧张局势将得到缓解。为保证行业健康发展，建议国家限制每年30万吨以下企业的进口，避免金融炒作，使国家利益受到损失。
亚洲金属：目前2011年全国两会正在北京召开，今年又恰逢“十二五”开局之年，去年“十一五”计划对高耗能、高污染行业进行了较大的整顿，今年该行业也必然将有一番大整顿，您认为今年国家政策将会给锰行业带来怎样的影响？
程总：锰系合金行业在国家政策的指导下一直在淘汰落后产能，许多工厂新建了3万以上的矿热炉，在节能减排环保方面做的都很好，我相信这个行业在政策的指引下会逐步走向正轨。
亚洲金属：贵公司对今后的发展有何规划？
程总：我们公司不仅一直致力于锰矿进口和锰系合金的生产销售业务，最近我们也发展了铬系和镍系的生产销售业务，进口煤炭业也是我公司的主营业务之一。同时我们其它产品也有很大的优势，石墨电极的出口，我们在欧美和东南亚市场都有很大的市场份额；另外我们企业打赢了美国金属硅的反倾销官司，在美国，晋能的税率是3.3% 其它中资企业的税率是139.49%。多元化的发展是我们晋能集团的战略目标，在任何领域都要力求做精做强，不求做大。
亚洲金属：再次感谢程总接受我们的访谈，相信您的一番言论对其他市场人士有一定的指导意义，谢谢！同时，也祝贵公司在今后的发展当中越来越好，生意兴隆！