亚洲金属：Ruslan，您好！非常感谢您接受亚洲金属网的专访，首先请简要介绍贵司背景和主营业务。

鲁斯兰：稀土科技有限责任公司是ICT集团的子公司，ICT集团的主营业务是在俄罗斯开采和加工稀贵金属材料。我司总部位于莫斯科。稀土科技有限责任公司的主要产品是前苏联时期开采的独居石精矿。起先公司计划在俄罗斯境内加工独居石精矿，但近年来，来自中国的用户对我们的产品越来越有兴趣，所以我司现在也在考虑和中国客户合作的可能性。

亚洲金属：感谢您对公司进行的介绍，下面能否介绍一下您个人的从业情况？

鲁斯兰：为了促进国际间合作，稀土科技有限责任公司于2016年邀请我担任公司国际贸易部主管。我的工作一直与中国密切相关，中国是国际稀土产业的领袖，其中就包括稀土原料独居石的加工。我工作的主要目标在于建立和促进与国外用户之间的长期合作。另外，我的职责还包括详细的市场分析、市场调研、商务谈判、商务和技术合作、解决国际间商务合作的后续问题、签订对外贸易合同以及与国际合作伙伴之间的协议执行。

亚洲金属：据亚洲金属网调研，中国混合氯化稀土主流价格降至当前30,000-31,000元/吨出厂现金，较春节前下跌1,000元/吨。对此您怎么看？而2019全年中国伴生独居石精矿TREO=60%的价格长期维持在23,000-24,000元/吨左右。您是否认为伴生独居石精矿以及混合氯化稀土片价格应该随着氧化镨钕产品价格波动，为什么？

鲁斯兰：在我看来，最近稀土原料和产品的市场价格下跌并持续走弱，是基于全球整体经济环境的不稳定和经济下滑的原因。根据经济规律，影响产品，如氧化镨和氧化钕，市场价格的因素不单单是供需问题，还要看原材料-独居石精矿的成本。值得注意的是，独居石精矿具有天然放射性一种稀土原料，属于7类危险品之一，其生产和运输成本很高。当经济处于低谷时，供应商不太可能愿意供货。对于独居石精矿的进口来说，国外供应商有信心等到市场状况改善或者完全恢复的时候才考虑供货。另一个主要原因是原材料供应缺乏或供应不足，其影响因素很多，比如生产能力有限或出口国禁止出口等。基于以上原因，进口独居石精矿在国际市场上的价格和由进口原料生产的混合氯化稀土的价格并不直接取决于市场上氧化镨和氧化钕的价格。

亚洲金属：据您了解，当前国际市场伴生独居石精矿TREO=60%的价格在什么水平？为什么和中国国内的伴生独居石精矿价格存在较大价差？

鲁斯兰：在我看来，进口到中国市场的独居石精矿的成本主要取决于原材料的TREO含量、物流成本以及进口方式，进口方式可被简单划分为“合法”和“灰色”进口。根据我的研究，我可以肯定地说，“合法”和“灰色”方式进口的独居石精矿的成本差异是20-25%。这些因素正好等同于中国国内生产和进口独居石精矿的价格差额。目前国际市场上独居石精矿的价格决定了中国独居石精矿的进口价格。比如，2020年2月份国际独居石精矿（TREO57-59%）主流价格为2,900-3,650美元/吨（以进口大批量108-420吨数量来测算）。

亚洲金属：随着中国经济发展，中国政府加强环保的核查。而早在《稀土行业准入条件》2012年本和2016年本中均明确指出，中国禁止分离单一的独居石精矿。而关于综合回收利用伴生的独居石精矿，现在中国的国内政策和进口政策是什么？您怎么看？

鲁斯兰：我在2018年就已经听到了中国有关独居石精矿的综合加工和进口控制政策。当时，我司和中国一家合作伙伴探讨合作时，就严格遵循有关独居石精矿供应的国际法则和中国法律法规。在我看来，独居石精矿的综合加工政策不仅包括独居石冶炼分离，生产氯化稀土，还包括进一步处理放射性含有钍和铀的尾渣，以达到中国政府对环境保护改革的统一和合理的要求。这一政策重点在于打击“黑加工”和“灰色进口”，同时解决放射性废物的环境污染问题，增加企业负责人对环境保护法的责任感，以达到改善国内环境状况的目标。

亚洲金属：2019年12月中旬，中核华创开始了湖南独居石项目的试产，该司混合氯化稀土年产能为17,000吨，2020年拉开了中国独居石资源综合开发利用的序幕。您认为这个事件会带来什么影响和改变？

鲁斯兰：湖南省综合加工独居石精矿项目对整个稀土产业和中国政府的环境改革都具有重大意义。在我看来，中核华创稀有材料有限公司的独居石精矿加工项目首先旨在集中回收和加工独居石精矿，生产混合氯化稀土和回收利用加工独居石精矿过程中残生的放射性废料，其次集中采购国内和国际市场上的独居石原料。可以肯定的是，独居石精矿的综合利用项目以及同时进行的“稀土产业”立法的改善不仅会给国家带来切实的经济效益，还会成为防止放射性物质对环境污染的有效保护措施。

亚洲金属：能否请您详细介绍一下贵司独居石矿的产能、产量和库存情况。贵司拥有的独居石矿物的TREO和配分情况如何？

鲁斯兰：我们公司在俄罗斯中部的仓库里储存了大量的独居石精矿，数量超过82,000吨。有必要说明一下，我们公司不是纯粹的独居石精矿制造商，我们拥有苏联时期储存的独居石精矿。在此期间，独居石精矿已包装在木箱中，净重50公斤一箱。根据国际原子能机构的法律法规以及俄罗斯和中国的有关标准，独居石精矿的运输需要符合IP-1型工业货包。因此，为了遵守俄罗斯和中国的法律，便于供应独居石精矿到中国，我司需要将木箱包装改为两吨重的集装袋包装。目前，更换包装能力为1,200吨每月。在有补充供货确认的情况下，我司可将更换包装能力提高2倍。至于我们稀土材料的质量，根据储存在我们存储基地的独居石精矿抽样检测结果，TREO含量范围为55-60%，这完全符合中国XB/T 103-2010独居石精矿质量标准。

亚洲金属：请您介绍一下俄罗斯独居石矿和其他稀土矿的开采现状，谢谢！如果有中国稀土企业对您的稀土矿有兴趣，您有哪几种商业合作模式以供选择？

鲁斯兰：据我所知，俄罗斯稀土开采的关键项目有ThreeArc Mining公司，在雅库茨克TAMTOR稀土矿床开发开采，该公司率属于ICT集团公司。俄罗斯稀土行业的下一个项目将直接由稀土科技有限责任公司直接操作，目前我司为全球最大的独居石精矿储备商，按照TREO计，拥有大约47,000吨稀土氧化物。关于与中国合作伙伴的商业合作模式，我们公司目前致力于国际贸易领域的长期合作模式。我们公司的生产和物流基础设施的准备100％完成，其他有关的筹备工作也完备。高质量产品已得到了俄罗斯和中国实验室的确认。我们可以在最短的时间内向中国用户开始供应独居石精矿。

亚洲金属：据公开媒体报道，贵司集团公司ICT已于2017年9月与零陵远达成功签约，约定零陵远达每年从贵司进口12,000吨锆英砂伴生独居石矿。至今的两年多时间里，双方合作怎么样？今后有没有更多的与中方企业的合作计划？

鲁斯兰：在与永州市零陵远达新材料有限公司签订合同后，我们开始了合作的第一阶——合作筹备工作。筹备工作的主要目的是建立一个“合法”的，符合俄罗斯和中国法律法规的合作模式。这期间，我们充分研究了独居石精矿的国际运输、海关要求和中国法律规定对放射性物质的安全运输要求。此外，我们公司获得了用于独居石精矿运输的IP-1型工业货包的认证。我们的合作伙伴永州市零陵远达新材料有限公司也同时进行了相应的准备工作，拿到了主管部门的正式进口许可，并绘制了从接收、清关和运送独居石精矿到目的地的详细路线图。目前主要筹备工作已经完成，第一批独居石精矿已准备发货，很快我们就可以开始合作的第二阶段——供货。

有关我们的下一步计划，我们将积极开展与包括新用户在内的中国所有客户的广泛合作。我们希望与中国合作伙伴建立互惠共赢的合作关系， 为两国稀土产业的发展做出重大贡献。

亚洲金属：最后，能否请您谈谈在国际贸易方面的感受。

鲁斯兰：我从2007年开始从事国际贸易工作，专门从事俄罗斯原材料到中国的出口业务。在这期间，我做过各种各样的产品，包括合成橡胶、丁醇、醋酸丁酯、丙酮、木浆等原料。我的中国合作伙伴包括私营业主和国有企业、专业贸易公司和最终用户。在与中国客户的合作过程中，有时会出现各种各样的分歧和意想不到的特殊状况，但基于相互尊重、良好的信誉和丰富的专业经验，我们总能找到解决这些问题的方法。根据我与中国合作伙伴的合作经验，我可以肯定地说，中国买家是最好的，最讲信誉的合作伙伴之一。

亚洲金属：非常感谢鲁先生的分享，期待您能找到长期合作的中国和全球客户！谢谢您对亚洲金属网的支持，祝贵司业绩蒸蒸日上！

鲁斯兰：感谢亚洲金属网提供机会让我可以介绍我们公司，分享对有关问题的看法。