亚洲金属网：李总您好，感谢您接受亚洲金属网的专访。请简要介绍贵公司背景和主营业务。

李总：好的。鞍首实业主要与鞍钢合作，经营热轧卷、低碳钢、优碳钢、低合金、刃具钢及船卷等产品，年交易量50,000吨左右。

亚洲金属网：贵公司的销售对象倾向于经销商还是终端客户？主要分布在哪些区域？

李总：我司所营产品70%-80%出售给经销商，剩余的20%-30%直供终端用户。除却江浙沪这个主战场，我们的产品还发往山东济南及青岛等地。

亚洲金属网：近期国内下游行业明显复苏。公开数据显示，5月份中国挖掘机销量同比暴涨近70%，汽车销量同比增加逾10%。那么目前热轧卷下游需求如何？

李总：诚然，4月中旬以来随着国内新冠病毒疫情基本控制，下游开工率明显增加，经销商及终端客户均积极采购。然而，需求并不十分强劲，较旺季水平相距甚远。其实，需求的短暂释放一定程度上也是受价格强势反弹的推动，待价格攀升乏力之后，下游买家再度转为观望。

亚洲金属网：继2-3月份暴跌16%后，近一个月以来热轧卷市场价格持续反弹，累计涨幅在10%左右。您认为促成此番价格上扬的原因是什么？涨价后市场表现如何？

李总：2、3月份受疫情拖累，下游行业开工率较低，市场几近停滞。参与者普遍对后市信心不足，经销商更是急于抛货以规避潜在风险，造成价格恐慌式下跌。自4月中旬开始，随着疫情控制向好且银行对钢铁行业放贷政策放松，钢贸商资金宽松，再加上对后期政府经济刺激政策的积极预期，购买力增加。同时，下游行业订单增多，终端用户采购积极，叠加原材料价格强势反弹，均刺激成品材价格上扬。

伴随着价格上涨，市场表现活跃，明显优于一季度。

亚洲金属网：对于三季度市场，您作何预判？是否会有新的增长点？

李总：我个人认为三季度市场不确定性增加，价格未必能延续上行势头。首先，供应增加。据我所知，因热系产品利润更为可观，目前钢企倾向于将铁水从冷系转向热系，热轧卷供应日益增加。其次，需求释放乏力。一方面，虽然国内下游行业日益复苏，但是需求并不十分强劲。另一方面，其他国家“抗疫形势”依然严峻，而卷板下游产品受海外市场牵制更为明显，不利于需求转强。再次，出口受阻。我听说为转嫁内贸压力，近几个月以来诸如日本、韩国、印度、土耳其等热轧卷主产国钢厂企业纷纷压低热轧卷出口价格，凸显中国出口价格偏高。而低价资源在打击中国产品出口的同时，也吸引国内经销商进口，一定程度上加重国内市场库存压力。综上所述，我认为三季度热轧卷价格攀升动力不足，或将维持窄幅波动态势。

亚洲金属网：自4月中下旬开始，华东市场热轧卷价格基本较华北市场持平甚至略低，而正常情况下应该比北方高100元/吨。对此，北方钢厂有意减少向华东市场投放量，近期上海市场热轧卷到货量是否减少？

李总：确实，近期北方钢厂给华东市场发货积极性较低。目前上海市场库存不高，部分低合金规格已经断货。

亚洲金属网：据我所知，虽然国内新冠疫情基本控制，但是“疫情后遗症”依旧存在，多数企业倾向于维稳，取消或推迟扩充计划。您认为在此情况下应该如何提高企业经营活力？

李总：诚然，考虑到疫情阴霾笼罩，今年我们公司也有意缩减现货持有量。我认为线上线下相结合这种商业模式利于盘活企业活力。比如，我们在线下交易的同时，也将产品放到欧冶等电商平台销售，线上销量不低于现货交易量。另外，在做好前端销售的同时，我们也分外注重售后服务。力争售后服务及时、负责、高效。保证产品质量，一经发现问题，保证处理时间不会超过两周。

亚洲金属网：谢谢李总的精彩分享。预祝鞍首实业业绩蒸蒸日上。

李总：谢谢！