亚洲金属网：林总您好，感谢您接受亚洲金属网的专访。请您对贵公司做一个简单介绍。

林总：你好，很高兴参加这次专访栏目。越德钢铁作为越南主要的钢材生产厂家之一，主要生产热轧棒线材、冷轧板材、管材、热浸镀锌，公司利用现代化生产线，产品规格能够达到国际标准。越德钢铁年产热轧70万吨，冷轧30万吨，钢管25万吨，镀锌25万吨。现年营业收入达10万亿越南盾。目前热轧棒线2条产线，冷轧2条产线，管材15条产线，镀锌3条产线。

亚洲金属网：贵公司近几年在产能以及设备上有什么提高吗？

林总：最近两年没有新增产能，所有增设的设备都在2016年完成的，当时我们新增1条热轧棒材产线、6条制管线、1条镀锌线，新增年产能近55万吨。产量每年都有提高，因为工人越来越熟练，并且不断弥补生产线的缺失与创新改良，提高产量及质量。

亚洲金属网：近几年越南钢铁产量持续增加。越南钢铁协会近期的一份报告称，今年越南钢铁产量预计将略有增长，同比增幅约为6%-8%。您认为，导致钢铁产量持续增加的主要因素有哪些？

林总：产量持续增加是必然的，因为越南正处于发展中国家阶段，各项建设尚未饱和。这几年人民生活水平渐渐提高，但工人工资还不是很高，一些外国厂商看好这些有利条件，纷纷来这里投资建厂。受益于此，就业机会增加，人们生活继续改善，行有余力则以学文，教育以及技术水平也随之提高。钢厂跟着受益的是，产品质量也渐渐跟得上国际标准，产量大大提高，吸引来更多国外买家，外汇增加，拉动内需。投资建厂的越来越多，原有厂家也持续增产，为了进一步满足当地市场对钢材日益增强的需求。

亚洲金属网：近两年越南整体钢材市场对中国的依赖度逐步减弱，但是热轧等板材品种始终是密切相关的品种。主要原因是什么？

林总：生产热轧板材的设备比较大，投资金额比较高，目前只有一家台湾投资的台塑兴业能够生产，其他厂商都依赖进口。此外，热轧板材进口关税不高，如在越南投资板材厂，如果生产效率不高，成本算起来不比进口低，所以业者对于热轧板材投资意愿较低。

亚洲金属网：贵公司的销售对象倾向于代理商还是终端客户？

林总：越德钢铁主要销售对象是代理商。他们往往购买量大，对生厂商来说，家数少容易服务。终端客户分布太广，服务成本较高，利润大大减少。此外，人多嘴杂，吹毛求疵投诉不断，会疲于奔命。代理商在中间起到良好作用，可以先挡一些客户的投诉，不得已才推给生产厂家，减少许多不必要的麻烦。

亚洲金属网：肺炎疫情对今年一季度越南钢材市场的负面影响有哪些？贵公司规避风险方面，有什么应对措施吗？

林总：新型冠状病毒爆发对越南的钢材市场负面影响颇大。为了防疫考量，人人都尽量避免出门，于是开工率均有下降，包括钢铁在内的各行各业都难逃其害。疫情灾害属于不可抗力事件，非一般人能够克服的。我们公司在规避风险方面，除了加强防疫，以免不幸感染而造成无可预期的损失之外，只能减产以免库存及资金压力。这段时间防疫额外支出明显增加以及减产均对我们公司的效益产生一定程度影响。

亚洲金属网：您认为今年二季度越南钢材市场价格会呈现什么走势？

林总：第二季度钢材市场仍然不看好。往年因第二季度季节的关系，越南钢材市场一向都呈疲软状态。今年又有特殊情况，如果全球疫情能尽快结束，市场还需要一段时间修复。如果疫情迟迟没有解除，那市场恢复时间更长。越南虽没有严重的疫情，但因库存压力较大以及近期全球经济缩水的关系，投资或建设的需求将有所衰减，我个人的观点还是走跌的成分更大。