亚洲金属：李总您好，感谢您接受亚洲金属网的专访。请简单介绍一下贵公司的主营业务。

李：鞍首实业主要经营鞍钢板材产品，月交易量5000吨左右。热轧和冷轧涵盖普碳、低碳钢、优碳钢、刃具钢、低合金卷及耐候钢。

亚洲金属：目前钢厂发货及时吗？到货情况怎么样？据我了解，受环保限产影响，自2016年下半年以来河北、河南周边钢厂发货量均降低20-30%。

李：自2016年下半年以来在环保政策影响下钢厂发货确实没有往年及时，即，通常不能按贸易商订货量100%发货，交货期有所延迟。同时，目前钢厂普遍倾向于利润更高的精品钢生产，订货配比方面也对精品钢比例有一定要求。

亚洲金属：贵公司资源主要销往哪里？是只在上海本土销售吗？客户群体都有哪些？

李：鞍首实业产品主要销往上海、江苏、浙江、安徽、山东、福建及湖南等地。客户群体方面，贸易商占70%左右，终端用户占30%。

亚洲金属：短期内贵公司面临的最大挑战是什么？您的优势又在哪里？

李：目前我们有大量的热轧非标产品库存，销售较为困难。优势主要在于我们的产品质量有保障，售后服务到位，而且我们不会盲目提价，所提供的价格略低于市场主流成交价格。

亚洲金属：受资本市场及环保限产的刺激，2016年热轧卷价格几乎翻一番，即，由年初的2000元/吨左右飙升至3800元/吨，您看今年其价格还会延续上年的强势上行趋势吗？供需方面有没有什么新的变化？之前有消息称今年政府要加大基建投资力度，预计建材需求将至少增加3.2亿吨，对热轧卷市场有没有提振作用？

李：我个人认为年内热轧卷价格还是会延续上年的上行趋势的，但是由于当前基数已经很大，价格接近4000元/吨，预计不会出现去年那种翻倍的涨幅，预计年底前会涨到4500元/吨左右。

由于价格持续上涨，增加库存就意味着资金压力增大，而且后期价格走势尚未明朗。因此，今年以来我明显感觉到终端方面囤货积极性不高，多以按需采购为主。反倒是资金实力较为雄厚的贸易商囤货意愿较强，想趁着低价时购进资源，赌一把，等价格涨到一定高度时抛出以赚取差价。

基建投资增加的消息我也看到了，但是个人认为对螺纹钢等建筑钢材需求的释放作用会明显一些，而对于热轧卷板类产品作用则有限。但是整个钢铁产业链是联动的，对提振热轧卷板市场参与者信心、从而助推价格肯定是有一定作用的。

亚洲金属：据我了解，目前多数贸易商还是对后市持谨慎乐观态度，不敢贸然大量备货，贵公司今年经营方面有无调整，考虑增加库存量吗？

李：虽然去年公司明显盈利，但是今年也不敢盲目乐观，因为现在价格基数较大，而下游需求并没有明显的释放迹象，价格随时都有回调的可能。因此，我们不打算大量扩充库存，基本维持去年的水平。

亚洲金属：据悉，近两年来超过近三分之一的钢贸企业相继倒闭，整个产业面临严峻挑战，您认为钢材贸易商应该做哪些改进以应对行业新常态？

李：首先，我始终坚信“以质量求生存、以信誉求发展”的企业经营理念。其次，要转变思路，注入新型经营模式。比如，近些年崛起的电商平台就是一个很好的交易方式，“线上线下”双管齐下。愿贸易商能有更好的发展。

亚洲金属：再次感谢您接受亚洲金属网的专访。预祝来年贵公司业务迎来新的高峰。

李：谢谢！