亚洲金属网：林总您好，感谢您接受亚洲金属网的专访。请简单介绍一下贵公司的主营业务。

林总：杭州瑞邦金属材料有限公司主要从事普碳及低合金热轧卷板贸易，总部位于杭州，在宁波设有分公司，月交易量4万吨左右。与宁钢、日钢、承钢、沙钢、马钢及武钢等国内主流热轧卷生产企业均有合作。我司常备库存5000-8000吨，规格齐全。

亚洲金属网：贵公司资源主要销往哪里？客户群体都有哪些？

林总：我司资源主要销往浙江、江苏和江西等省份。其中，约三分之二的资源直供终端，三分之一出售给经销商。

亚洲金属网：近两年以来“环保”一直是钢铁行业的重头戏，特别是京津冀周边钢厂自11月中旬供暖季开始被要求执行史上最严限产令，即高炉限产50%左右。但是，据亚洲金属网了解，由于热轧卷吨钢毛利高达1000元/吨，目前京津冀周边钢厂热轧卷产量并未明显降低。那么，南方钢厂生产情况如何？发货及时吗？到货情况怎么样？

林总：是的，我也听说目前2+26城市钢厂热轧卷产量并没有如期下降，之前大家过度透支了“供暖季北方钢厂供应将大幅减少”的预期，所以近期在需求疲软的大环境下热轧卷市场价格呈现上涨动力不足的局面。

据我了解，诸如马钢、沙钢及宁钢等南方周边钢厂前期环保投入非常大，已经达到甚至超出国家环保标准。因此，环保影响微乎其微，目前基本都处于正常生产状态。倒是有一些小规模的钢管厂家被要求停产、减产。

近期钢厂发货及到货情况均正常，我司倾向于“快进快出”的经营模式，现货库存不多。

亚洲金属网：年初以来国内市场热轧卷价格先抑后扬。即，1-2月份高位坚挺，3-4月份大跌800元/吨，5月中旬至8月中旬强势拉涨1100元/吨，自9月初至今高位震荡。您认为造成价格快速大幅波动的原因是什么？年内市场价格还有上行的空间吗？

林总：今年钢材市场受国家政策和资本市场影响非常大，这也是为什么在需求疲软的5-8月份价格反倒一路飙升，而在传统的“金九银十”却呈现攀升乏力的局面。究其根源，还是供过于求造成的，单纯消息面的炒作使得价格攀升动力不足。

考虑到利好、利空消息相互交织，目前大家对后市都比较迷茫。近期公布的10月份各项经济指标均低于预期，表明四季度经济下行风险加大、制造业不景气。然而，又有数据显示，年尾将至，基建投资加速完成指标，对螺纹钢等建筑钢材需求猛增，又对热轧卷市场起到一定提振作用。我们现在能做的就是尽量降低库存、规避风险。

亚洲金属网：目前下游需求如何？

林总：下游需求不温不火，与往年相比偏弱。诸如汽车、家电等钢板下游行业需求相较往年略有缩减。一方面，由于电器、汽车等成品价格涨幅远低于作为原材料的热轧卷，而且终端方面订单不足，下游客户自身采购积极性不高。另一方面，环保限产不止是限制钢厂生产，好多下游机械制造厂也被迫关停，导致热轧卷刚需明显缩水。

亚洲金属网：目前钢铁行业仍是买方市场，供应商之间竞价十分激烈，过去2、3年超过三分之一的贸易商已经倒闭、转行。对此，您如何看待？您认为钢铁行业的“洗牌”过程何时会结束？您对钢铁行业的发展前景有什么看法？

林总：资金不足是这些公司倒闭破产的主要原因。前两年盛行的资金联保导致“一损俱损”。所以，我认为，企业生存的根本还是要脚踏实地，切不可盲目贪大。本着这样的经营理念，即使是在2008年金融危机期间，我司的经营效益也相当喜人。

亚洲金属网：今年贵公司遇到的最大挑战是什么？您的优势在哪里？

林总：今年的钢材市场受资本市场影响太大，比较难操控，大家都很少考虑根本的供应和需求。

我司资金实力雄厚，货源流转顺畅。而且我们只做实体，基本不涉足期货，专注服务好下游客户，诚信是我们的根本。

亚洲金属网：非常感谢林总的分享。预祝贵公司业绩蒸蒸日上。